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节庆旅游营销活动方案

一、方案目标与定位

1.1目标设定

传播目标：6个月内覆盖3大核心节庆（春节、端午、国庆），活动信息触达200万人次，目标客群“活动知晓率”≥85%；

转化目标：带动节庆期间旅游预订量增长40%，客单价提升25%，活动参与游客复购意愿≥70%；

品牌目标：强化“节庆+旅游”特色品牌形象，游客“活动满意度”≥90分（100分制），品牌关联节庆认知度提升30%。

1.2定位分析

目标客群：

家庭亲子客群（孩子3-12岁）：注重“亲子互动、教育体验”，偏好“手工制作、民俗体验”类活动，决策关注“安全性、性价比”；

年轻社交客群（18-35岁）：热衷“网红打卡、社交分享”，喜欢“沉浸式演出、主题派对”类活动，易被“话题挑战、达人推荐”吸引；

文化体验客群（25-55岁）：关注“在地文化、传统习俗”，偏好“非遗展示、民俗讲座”类活动，重视“活动深度、文化共鸣”；

活动定位：以“节庆文化为核心，客群需求为导向”，避免“同质化节庆活动”，突出“体验感、差异化”——春节主打“团圆年味”，端午聚焦“民俗传承”，国庆侧重“家国情怀+休闲度假”。

二、方案内容体系

2.1分节庆营销活动设计

春节主题活动（1月下旬-2月上旬）：

活动主题：“XX年味节?团圆游故乡”（XX为旅游目的地/品牌名）；

核心活动：

家庭亲子：“年味手工坊”（写春联、剪窗花、包饺子）、“萌宠互动园”（投喂年兽玩偶、宠物表演）；

年轻社交：“新春灯光秀”（夜间沉浸式灯光展，设网红打卡点）、“跨年派对”（乐队演出、互动游戏，零点倒计时）；

文化体验：“非遗年味展”（传统糖画、皮影戏表演）、“民俗讲座”（专家讲解春节习俗起源）；

配套福利：家庭套餐“两大一小立减200元”，住店游客赠“年味大礼包”（春联、福字、特色零食）；

端午主题活动（6月上旬）：

活动主题：“XX端午季?非遗伴我行”；

核心活动：

家庭亲子：“端午手工课”（包粽子、制香囊）、“龙舟体验赛”（儿童迷你龙舟竞渡）；

年轻社交：“端午主题市集”（文创产品、特色美食摊位）、“国风汉服巡游”（游客可租赁汉服参与，设拍照点）；

文化体验：“非遗龙舟展”（展示传统龙舟制作工艺）、“端午习俗分享会”（讲述端午驱虫、祈福文化）；

配套福利：参与活动游客赠“端午小礼盒”（香囊、粽子），购票满300元减50元；

国庆主题活动（10月1日-7日）：

活动主题：“XX国庆游?家国共欢庆”；

核心活动：

家庭亲子：“爱国手工展”（制作国旗、绘制爱国主题画作）、“亲子定向赛”（结合景区打卡，传播爱国知识）；

年轻社交：“国庆音乐节”（本土乐队演出、爱国歌曲合唱）、“星空露营夜”（露天电影、篝火晚会）；

文化体验：“红色文化展”（展示本地革命历史）、“家国情怀讲座”（讲述爱国人物故事）；

配套福利：国庆期间门票“买二送一”，住店游客享“免费升房”权益。

2.2全渠道传播策略

线上传播：

社交平台：抖音/快手（发布活动短视频，发起#XX年味节挑战，邀请达人探店）；小红书（输出“节庆游玩攻略”，搭配图文种草）；微信（公众号推送活动详情，视频号直播活动现场，社群发放专属优惠券）；

内容平台：携程/马蜂窝（优化活动专题页，投放精准广告，引导预订）；微博（发起节庆话题，联动本地文旅官微互动）；

线下传播：

场景渗透：在商圈、社区、机场投放活动海报/LED广告；景区周边酒店、餐馆放置活动宣传单页；

活动联动：与“学校、社区”合作，开展“节庆预热活动”（如进校园教孩子包粽子）；联合“本地媒体”报道活动亮点，提升公信力。

2.3活动设计核心原则

体验感优先：多设计“可参与、可互动”的活动，避免“单向观看”，让游客“沉浸式感受节庆氛围”；

客群适配：针对不同客群设计专属活动，如亲子客群活动“难度低、安全性高”，年轻客群活动“注重社交属性”；

品牌融合：所有活动融入“品牌视觉元素”（LOGO、色调），活动物料、宣传内容统一品牌口径，强化品牌记忆。

三、实施方式与方法

3.1前期筹备阶段（节庆前1-2个月）

活动规划：

确定各节庆“活动流程、场地布局”，对接“非遗传承人、演出团队”等合作方，签订合作协议；

开展“客群调研”（问卷/访谈），根据反馈调整活动细节（如增加亲子活动场次）；

物料准备：

制作“活动宣传物料”（海报、短视频、宣传单页）、“活动道具”（手工材料、演出服装、礼品）；

搭建“活动预订链路”（线上平台开通活动报名入口，线下设置售票点）；

人员培训：

组建“活动执行团队”（含引导员、讲解员、安保人员），培训“活动