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创业能力试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不属于创业者的“机会识别能力”核心要素？

A.对市场需求的敏感性

B.对技术趋势的预判

C.对竞争对手的模仿速度

D.对资源匹配的洞察力

2.某创业团队计划开发一款针对老年人的智能健康手环，在市场调研中发现60岁以上用户更关注“操作简便性”而非“数据丰富度”。这体现了市场调研的哪项关键作用？

A.验证产品概念可行性

B.识别目标用户核心需求

C.分析行业竞争格局

D.预测市场规模

3.精益创业方法论中，“最小可行性产品（MVP）”的核心目的是？

A.快速验证用户需求

B.降低研发成本

C.建立技术壁垒

D.吸引风险投资

4.创业团队中，“互补性”指的是成员在以下哪方面的差异？

A.教育背景

B.性格特点

C.专业技能与经验

D.家庭背景

5.某初创企业因现金流断裂被迫关闭，其根本问题可能出在？

A.产品定位不清晰

B.市场推广力度不足

C.财务预算与控制失效

D.团队内部沟通不畅

6.以下哪项属于创业风险中的“系统性风险”？

A.核心技术团队离职

B.行业政策突然调整

C.竞品推出同类产品

D.原材料供应商违约

7.商业模式画布中，“关键合作伙伴”模块主要解决的问题是？

A.如何与用户建立联系

B.哪些外部资源需依赖

C.如何创造价值

D.如何获取收入

8.创业者在制定战略时，“差异化竞争”的本质是？

A.比竞争对手价格更低

B.提供独特且被用户认可的价值

C.覆盖更多细分市场

D.快速扩大市场份额

9.某餐饮创业项目通过“线上预订+到店自提”模式降低了堂食运营成本，这属于以下哪类创新？

A.技术创新

B.商业模式创新

C.产品功能创新

D.营销方式创新

10.以下哪项不符合“创业领导力”的特征？

A.事必躬亲，亲自处理所有细节

B.明确团队目标并激励成员

C.在危机中快速决策并承担责任

D.倾听团队意见并整合资源

二、判断题（每题1分，共10分。正确填“√”，错误填“×”）

1.创业的本质是“创办企业”，因此未注册公司的商业活动不属于创业范畴。（）

2.市场细分的目的是为了选择更精准的目标客户群体，而非覆盖所有潜在用户。（）

3.创业团队的“股权分配”应优先考虑出资比例，其他因素（如贡献、能力）可后续调整。（）

4.现金流是企业的“生命线”，因此初创企业应尽可能延迟支付供应商货款以延长现金留存时间。（）

5.风险投资（VC）主要关注企业的短期盈利能力，因此初创企业需快速实现盈利以吸引投资。（）

6.客户忠诚度的核心是“产品质量”，只要产品足够好，用户自然会持续购买。（）

7.创业中的“资源整合”不仅包括外部资源（如资金、人脉），也包括内部资源（如团队能力、知识）。（）

8.创新意味着必须颠覆现有技术或模式，渐进式改进不属于创新范畴。（）

9.创业者的“抗压能力”主要体现在面对失败时的情绪调节，而非对长期不确定性的耐受。（）

10.商业模式的“可复制性”是衡量其价值的重要指标，因此成功的模式应完全标准化，避免个性化调整。（）

三、案例分析题（共40分）

案例1：“果鲜”社区生鲜店的困境（20分）

2021年，小王与两位大学同学共同创立“果鲜”社区生鲜店，定位“社区1公里内新鲜果蔬直供”。初始阶段，团队通过微信群预售+到店自提模式，依托小区业主群快速积累了300余位用户，首月营收达8万元。但运营半年后，问题逐渐暴露：

供应商不稳定，多次出现缺货或品质波动；

用户复购率仅35%，新用户增长停滞；

人力成本占比达30%（主要用于分拣、配送），净利润率不足5%；

周边3公里内新开2家连锁生鲜超市，推出“线上下单+30分钟送达”服务，价格更低。

问题：

1.结合创业能力相关理论，分析“果鲜”运营困境的核心原因。（8分）

2.针对用户复购率低和新用户增长停滞问题，提出3条具体改进建议。（6分）

3.面对连锁超市的竞争，“果鲜”可采取哪些差异化竞争策略？（6分）

案例2：“云课”在线教育平台的转型（20分）

2019年，李娜团队创立“云课”，初期聚焦K12学科培训，通过“名师直播+题库练习”模式快速扩张，用户量突破50万。2021年“双减”政策出台后，学科类培训被叫停，团队面临生死存亡。李娜带领团队重新调研市场，发现：

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