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地产行业房地产策划师岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.房地产营销的核心是满足______需求。答案：客户

2.目标市场定位的步骤包括市场细分、______和市场定位。答案：目标市场选择

3.房地产项目的______是项目的灵魂。答案：主题定位

4.房地产广告的四大媒体是报纸、电视、______和网络。答案：杂志

5.消费者购买决策过程包括确认需求、收集信息、______、购买决策和购后评价。答案：方案评价

6.房地产市场调研的基本方法有观察法、______和实验法。答案：访问法

7.品牌的构成要素包括品牌名称、品牌标志和______。答案：品牌形象

8.房地产项目定价方法主要有成本导向定价、需求导向定价和______。答案：竞争导向定价

9.房地产促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。答案：公共关系

10.房地产项目策划的基本原则有创新性原则、______和可行性原则。答案：系统性原则

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.房地产项目定位的首要工作是（）

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.价格定位答案：B

2.以下哪种不属于房地产广告的诉求方式（）

A.理性诉求B.感性诉求C.情感诉求D.混合诉求答案：C

3.房地产市场调研中，最常用的访问方法是（）

A.电话访问B.面谈访问C.邮寄访问D.网络访问答案：B

4.以下哪个不属于房地产品牌的功能（）

A.识别功能B.降低成本功能C.增值功能D.促销功能答案：B

5.房地产项目营销渠道中，直接渠道的优点是（）

A.市场覆盖面广B.销售成本低C.对销售过程控制强D.信息反馈慢答案：C

6.房地产项目定价策略中，低开高走策略适用于（）

A.高档项目B.竞争激烈项目C.市场需求旺盛项目D.滞销项目答案：C

7.房地产营销活动的出发点和归宿是（）

A.企业利润B.品牌建设C.满足消费者需求D.市场份额答案：C

8.以下哪种不属于房地产营业推广方式（）

A.打折优惠B.抽奖活动C.新闻发布会D.赠送礼品答案：C

9.房地产项目形象定位的关键是（）

A.突出项目特色B.符合市场需求C.体现企业形象D.吸引消费者眼球答案：A

10.房地产市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政策因素答案：D

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.房地产项目策划的内容包括（）

A.市场策划B.产品策划C.品牌策划D.营销策划答案：ABCD

2.房地产市场调研的内容有（）

A.市场环境调研B.消费者调研C.竞争对手调研D.产品调研答案：ABCD

3.房地产广告的特点有（）

A.区域性强B.信息量大C.时效性强D.受众面广答案：ABC

4.房地产目标市场选择策略有（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面营销策略答案：ABC

5.房地产产品定位的内容包括（）

A.产品功能定位B.产品档次定位C.产品形象定位D.产品户型定位答案：ABC

6.房地产品牌建设的步骤有（）

A.品牌定位B.品牌传播C.品牌维护D.品牌创新答案：ABCD

7.房地产促销的作用有（）

A.传递信息B.刺激需求C.突出产品特点D.提高企业知名度答案：ABCD

8.房地产项目定价的影响因素包括（）

A.成本因素B.市场供求因素C.竞争因素D.消费者心理因素答案：ABCD

9.房地产营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道答案：AB

10.房地产项目形象策划包括（）

A.项目名称策划B.项目标志策划C.项目宣传语策划D.项目包装策划答案：ABCD

四、判断题（每题2分，共20分）

1.房地产策划只需要考虑项目本身，不需要考虑市场环境。（×）

2.房地产广告的目标就是提高产品销量。（×）

3.市场细分越细越好。（×）

4.房地产品牌一旦建立就不需要维护。（×）

5.人员推销是房地产营销中最有效的促销方式。（×）

6.房地产项目定价越高利润就越高。（×）

7.房地产营销渠道越长越好。（×）

8.房地产市场调研只需要了解消费者需求。（×）

9.房地产产品定位就是确定产品的户型。（×）

10.房地产项目形象定位对销售影响不大。（×）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述房地产项目市场定位的主要内容。

答案：房地产项目市场定位主要包括客户定位、产品定位和形象定位。客户定位是确定目标客户群体，分析其特征、需求和购买能力等。产品定位围绕产品功能、档次、户型等方面，使产品符合目标客户需求。形象定位塑造独特的项目形象，通过名称、标志、宣传语等展现项目特色，吸引目标客户，增强项目竞争力，以适应市场需求并实现差异化发展。

2.房地产广告策划的主要步骤有哪些？

答案：首先是市场分析，了解房地产市场状况、竞争对手及目标受众特点。接着确定广告