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贸易企业计划书范文

【篇一：商贸贸易企业商业计划书精华范本】

一、营销策划书格式一份完整较营销策划书结构分为三大部分：一是产品市场情况分析，二是策划书正文内容。三是效果估计即方案可行性和操作性。

（一）市场情况分析要了解整个市场规模大小和敌我对比情况，市场情况分析必需包含下列13项内容：

（1）整个产品在目前市场规模。（2）竞争品牌销售量和销售额比较分析。（3）竞争品牌市场拥有率比较分析。（4）消费者群体年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点比较分析。（6）各竞争品牌市场区域和产品定位比较分析。（7）各竞争品牌广告费用和广告表现比较分析。（8）各竞争品牌促销活动比较分析。（9）各竞争品牌公关活动比较分析。（10）竞争品牌订价策略比较分析。（11）竞争品牌销售渠道比较分析。（12）企业多年产品财务损益分析。（13）企业产品优劣和竞争品牌之间优劣对比分析。

（二）策划书正文通常营销策划书正文由七大项组成，现简单扼要说明。（1）企业产品投入市场政策策划者在确定策划方案之前，必需和企业最高领导层就企业未来经营方针和策略，做深入细致沟通，以确定企业关键方针政策。双方要研讨下面细节；1。确定目标市场和产品定位。2。销售目标是扩大市场拥有率还是追求利润。3。制订价格政策。4。确定销售方法。5。广告表现和广告预算。6。促销活动关键和标准。7。公关活动关键和标准。（2）企业产品销售目标所谓销售目标，就是指企业多种产品在一定时间内（通常为十二个月）必需实现营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划方案成败提供依据。为评定工作绩效目标提供依据。为确定下一次销售目标提供基础。（3）产品推广计划策划者确定推广计划目标，就是要帮助实现销售目标。推广计划包含目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划方案销售目标，所期望达成推广活动目标。通常可分为：长久，中期和短期计划。②策略决定推广计划

目标以后，接下来要确定实现该目标策略。推广计划策略包含广告宣传策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位和目标消费群，决定方针表现专题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告视听率和接触率有多少？使产品特色和卖点深入人心。分销渠道策略：目前分销渠道种类很多，企业要依据需要和可能选择适合自己渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵照关键标准是“有放矢”，充足利用企业有限资源和力量。促销价格策略：促销对象，促销活动种种方法，和采取多种促销活动所期望达成效果是什么。公关活动策略：公关对象，公关活动种种方法，和举行多种公关活动所期望达成目标是什么。③细部计划具体说明实施每一个策略所进行细节。广告表现计划：报纸和杂志广告稿设计（标题、文字、图案），电视广告创意脚本、广播稿等。媒体利用计划：选择大众化还是专业化报纸和杂志，还有发表日期和版面大小等；电视和广播广告选择节目时段和次数。另外，也要考虑crp（总视听率）和cpm（广告信息传达成每千人平均之成本）促销活动计划：包含商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包含股东会、公布企业消息稿、企业内部刊物、职员联谊会、爱心活动、同传输媒体联络等。

商贸贸易企业商业计划书

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目录

1概述......................................................................................................................1

1.1企业介绍...........................................................................................1

1.2概况...................................................................................................2

1.3关键影响...........................................................................................6

1.4商业理念......