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医用超声设备发展趋势分析

一、顾客忠诚

高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不，在不同行业和不同

的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场

的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞

争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之

间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场一一

本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。

尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍

会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意

度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。

除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客

占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有

顾客的全部业务。例如，通成为顾客购买产品的独家供应商，或说

服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售

别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。

二、医用超声设备发展趋势

一直以来，超声诊断由于其特殊性，AI在超声诊断领域的应用不

如CT等其他影像诊断领域活跃，但从覆盖人群和现实需求来看，AI超

声在市场前景上具有更大想象力。

近年来，医学超声诊断设备相继融入触摸屏、无线传输等新兴技

术，不断向移动式和便携化方向发展。我国基层医疗机构数量占比超9

成，便携式超声成本优势突出，能有效推动国家分级诊疗政策的落地

实施。超声仪器体积不断缩小、使用更为便捷，可广泛应用于床旁、

手术室、监护室、急救等场所，降低医务工作者的工作难度。随着便

携备中加入依托5G传输技术和云技术的远程服务，一定程度上降低

了医疗影像诊断准确度对医生经验的依赖，将进一步促进便携化发展。

三、医用超声备市场现状

（一）医用超声备市场规模

从销量上来看，根据历年招标采购数据统计结果来看，2021年中

国医学超声诊断备销量约5.1万台，2016〜2021年复合增长率为

11.2%,预计2025年中国医学超声诊断备年销量可突破7.8万台;

从销售额看，2021年中国医学超声诊断备销售额约为126.5亿元，

2016-2021年复合增速11.7%,预计2025年中国医学超声诊断备市

场规模有望接近200亿元人民币。

（二）医用超声备市场渗透率

医学影像备细分产品主要包括CT机、MRI（核磁共振仪）、超

声、DSA（血管造影机）、DR（数字化X射线机）等，每种产品各有优

劣，在不同场景下均有广泛应用。其中，占比最大的是CT,超声诊断

备占比排名第三，仅次于MRI,是目前医学影像诊断临床应用最成熟

的产品之一；医学超声诊断备具有诸多优势，其价格相对CT、MRT

更便宜，又具备无创性和实时获得人体内组织图像等特点，广泛应用

于妇产科、心脏、血管、乳腺、泌尿科等领域，市场规模持续增长。

（三）医用超声备竞争格局

近年来，国产备以优异的性价比逐步扩大市场占有率，在销量

上尤为明显，2021年，中国医学超声诊断备国产化率已达到65%,

但在高端市场，尤其是超高端领域，仍由GE、Philips,西门子医疗等

跨国企业垄断；•2021年中国医学超声诊断设备市集中度CR8分别

是迈瑞、G