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二作研究

以对标为抓手推进产品降本增效的案例实践

胡涵哲

湖南华菱线缆股份有限公司

摘要：电线电缆行业面临上下游议价能力强、产品同质化严重及“价格战”激烈的挑战。为

降本增效，企业可采取全面预算管理、精细化成本管控及全面对标等措施。通过分析A省区域家

装电线市场B公司，全面对标通用类产品价格，发现B公司产品价格偏高导致市场份额低。进一

步剖析发现，成本偏高主要由标准用量偏差、结构用量不合理及材料成本高导致。针对这些问题，

B公司采取修订标准用量、优化技术工艺及替换材料等措施，使特定产品价差大幅下降。此外，B

公司还细化改善方案，如每卷称重、废品精细化管理、进一步优化结构用量及探索供应链集采模

式等，以进一步降低成本。案例实践表明，对标管理可帮助企业快速降本增效，但需内部对标与

外部对标相结合以保持市场竞争力。同时，企业应持续以对标管理为抓手，提高核心竞争力。

关键词：家装电线；市场占有率；对标；降本增效

现状分析最大化的目标；第二建立精细化成本管控体系，

一、王

细化日常核算颗粒度，实现多维度数据共享，

电线电缆行业上游为有色金属、化工原料为数据分析奠定基础，不断优化生产、设备及

等行业，下游为工程机械、冶金建筑、矿山能技术，从而实现产品成本最优化；第三全面对

源等行业，上下游都拥有较强的议价能力，使标，以问题诊断机制作为对标的核心，通过对

得电缆行业在夹缝中谋生存。电线电缆通用类标寻找产生差距的原因，取长补短，能够较短

产品市场呈现“红海”竞争态势，主要是由于时间内缩短与竞争对手之间的差距。

国内技术趋于成熟且技术含量不高，使得进人对标管理能够通过不断寻找、研究同行

壁垒较低，同时产品同质化严重，用户对于品业龙头企业的最佳工作实践，并从实践中总

牌的忠诚度较低，大多取决于价格高低，因此结获取的标志性指标作为标杆企业与自身企

通用类产品的市场竞争主要是以“价格战”为业的比较，进而进行分析、判断、引用、改进，

主，而打赢“价格战”的关键在于产品成本的从而实现追赶标杆企业，不断提高企业自身

市场竞争力高低经营效益的目标。基于通用类产品特性需要

目前企业降本增效的有效措施主要有：第企业保持成本领先，在当前经济下行压力较

一建立全面预算管理体系，基于通用类产品以大，市场情势瞬息万变的情况下，企业面对

销定产、离散式的生产模式，全面预算管理能外部市场必须反应敏捷，对标管理无疑成为

够促进现有资源的充分利用，实现投人产出率降本增效的首选。

2024年第12期

月105

I工作研究I

二、由上图可以看出铜芯低烟无卤绝缘耐火家

案例实践

装布电线的差距最为明显，而在该品类中B公

A省家装电线市场竞争激烈，B公司作为司进一步剖析，2.5规格的差距最为突出，因

市场前三名供应商之一，其市场份额显著低于此以该产品为例进行全面对标分析，2.5规格

C公司和D公司，仅占C公司的1/8、D公司产品的结构示意图见图1。

的1/6，显示出B公司通用类产品市场占有率

较低。家装电线主要通过经销商销售，B公司

经销商反馈因产品价格偏高导致市场份额提升

受阻，例如在E和F两个项目中，B公司的投

标价分别比中标价高出2.9%和3.4%，这一价

格劣势导致B公司失去了部分优质客户。为应

对此问题，B公司以提升市场占有率为目标，

针对通用类产品进行全面价格对标，以识别并

解决价格差异问题。通过对电线电缆三种主要

通