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员工薪酬分成管理制度

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9月1日公布9月1日实施

佛山市顺德区鸿枫化工

一、目标????????

为了充足调动员工工作主动性，建立一支稳定、高效业务团体，提升企业市场竞争力，表现责、权、利一致标准，特制订本措施。

二、适用范围

本措施仅适适用于业务部员工。

三、权责

1.业务部门负责按此制度实施，并在本部门内宣导组织实施，帮助财务部汇总产品款项回收。?

2.业务部负责确定、跟进分成各步骤之实施、反馈、监督。?

3.财务人员负责款项回收汇总，分成数据报表出具，按分成额度核发分成工资。

三.相关要求

1.业务薪资

1.1业务薪资属浮动薪酬等级，和当月销售业绩直接挂钩，销售业绩变业务薪资等级则变，按“薪资设定（附表一）”内容实施。

2.风险金

2.1员工需暂扣正常销售月连续3个月平均应收款余额5%做为风险确保金（最低1万元）。

2.2当年7月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评定。

3.风险金用途

3.1用于非企业原所以用户人为延期付款，员工负担跟催不力、货款滞纳形成坏账风险责任。

3.2用于客观上非企业原所以主观上属用户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，员工将负担坏帐金额30%货款损失风险责任。

3.3用于员工违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反企业保密协议和同行业严禁竞争协议行为、发生严重侵害企业和用户利益行为时，将负担相关违反职业操守风险责任。

3.4如遇业务团体组员出现坏账现象，业务经理必需负担团体坏帐金额5%货款损失风险责任。

4.返还日期

4.1员工离职后三个月后如无侵害企业利益同行业严禁竞争行为，风险金全额返还。如员工离职后出现侵害鸿枫企业利益者，鸿枫企业有权保留追究其法律责任。

5.薪资设定?（附表一）

业务等

级名称

基础任务

等级薪酬

其它补助

用户开发

（个/月）

销售业绩

（吨T/月）

定额

工资

职务

工资

话费

补助

新用户开发定义（首次）：当月连续进货3次，每次≧3吨或当月进货≧20吨且回款正常（散水不计）

资深

2

800≤T＜1300

3000

3000

（以业务部综合评定标准选定）

230

300

高级

2

500≤T＜800

2800

200

300

一般

2

200≤T＜500

2500

200

300

初级

2

60≤T＜200

2200

200

300

T＜60

1800

——

150

300

备注

?晋级程序：当月员工基础任务达成对应量化等级指标后，经财务部核实无误，于次月发工资时实施。

5.业务分成

5.1散水现金交易

5.1.1在7天内（含）货款到账，分成为10元/吨，超出7天到账不予计算分成。

5.2散水账期交易

5.2.1在7天内（含）货款到账，分成为15/吨。到期后第8-15天内货款到账，分成为7.5/吨。超出15天不计分成。

4.5.3散水用户卖高50元/每吨，分成为10元/每吨，卖高100元/每吨，分成增加20元/每吨，再卖高不增加分成。

5.2收银行承兑

5.2.1审批账期到期后15天内收银行承兑计算全额分成。

5.2.2审批账期到期后16～30天内收银行承兑计算二分之一分成。

5.2.3审批账期超出30天收回不予计算分成。

5.2.4分成发放时间按收回银行承兑当月计算。

5.3订单开票

5.3.1含税散水订单业务由鸿锦石化（深圳）承接（5.3.4除外）。

5.3.2含税桶装订单业务由佛山市顺德区鸿枫化工承接。

5.3.3鸿锦石化（深圳）增值税专用发票开具，必需和订货用户名称相对应，不接收为用户代开增值税专用发票业务。

5.3.4需要代开增值税专用发票和不立案散水用户，订单由佛山市顺德区鸿枫化工承接。

5.4报价审批

5.4.1凡价格不以企业当日报价为准，需向总经理说明情况，申请价格，经总经理同意同意后方可办理接单手续。

5.5桶装分成

5.5.1现金用户按企业标准价格销售，分成为10元/桶；卖高0.1元/KG分成为18元/桶；卖高0.2元/KG分成为26元/桶；再卖高不增加分成。

5.5.2符合账期用户加价要求，分成为8.5元/桶；卖高0.1元/KG分成为13.5元/桶；卖高0.2元/KG分成为20.5元/桶；再卖高不增加分成。

5.5.3如账期用户销售价格低于标准上调价，由总经理同意方可销售，分成为7元/桶；返单结算用户，前后账期最