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2025年拍卖师拍卖师社会认同与从众心理的利用专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师社会认同与从众心理的利用专题试卷

及解析

2025年拍卖师社会认同与从众心理的利用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当拍卖师宣布某件拍品已有三位竞买人出价时，这主要利用了

哪种心理效应？

A、锚定效应

B、从众心理

C、稀缺性原理

D、权威效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。当拍卖师宣布已有竞买人出价时，会暗示其他潜在竞买人”

这件拍品很受欢迎”，从而激发他们的从众心理。A锚定效应是指初始价格对后续出价

的影响；C稀缺性原理是指拍品数量有限带来的价值感；D权威效应是指专家意见对决

策的影响。知识点：从众心理在拍卖中的应用。易错点：容易将从众心理与稀缺性原理

混淆。

2、拍卖师在介绍拍品时强调”该藏品曾由某知名收藏家持有”，这是在利用哪种社会

认同机制？

A、相似性认同

B、权威认同

C、多数认同

D、稀缺认同

【答案】B

【解析】正确答案是B。引用知名收藏家的经历属于权威认同，利用人们对权威的

信任感。A相似性认同是指与自身相似群体的选择；C多数认同是指跟随大多数人的选

择；D稀缺认同是指对稀有资源的追求。知识点：社会认同的类型。易错点：需要区分

不同类型的社会认同机制。

3、在艺术品拍卖中，拍卖师故意设置较低的起拍价，这种策略主要基于什么心理

学原理？

A、损失厌恶

B、禀赋效应

C、沉没成本

D、参与感效应

【答案】D

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【解析】正确答案是D。低起拍价能吸引更多人参与，通过参与感效应激发竞买人

的投入感。A损失厌恶是指人们对损失比对获得更敏感；B禀赋效应是指对自己拥有的

物品估值更高；C沉没成本是指已投入成本对后续决策的影响。知识点：拍卖定价策略

的心理学基础。易错点：容易将参与感效应与沉没成本混淆。

4、当拍卖师说”这件拍品上一次成交价是50万，今天可能更高”时，主要运用了哪

种心理技巧？

A、对比效应

B、预期管理

C、社会证明

D、互惠原理

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过提及历史价格来管理竞买人的价格预期。A对比效应

是指通过比较影响判断；C社会证明是指参考他人行为；D互惠原理是指回报他人的善

意。知识点：预期管理在拍卖中的应用。易错点：需要区分预期管理与对比效应。

5、在拍卖过程中，竞买人看到其他人积极出价时，往往会提高自己的出价上限，这

种现象主要源于？

A、竞争心理

B、风险规避

C、认知失调

D、确认偏误

【答案】A

【解析】正确答案是A。他人的积极出价会激发竞买人的竞争心理，导致非理性加

价。B风险规避是指避免不确定性的倾向；C认知失调是指信念与行为不一致时的心

理不适；D确认偏误是指寻找支持自己观点的信息。知识点：竞争心理对拍卖行为的影

响。易错点：容易将竞争心理与认知失调混淆。

6、拍卖师在介绍拍品时强调”这是本场最后一件精品”，这种说法主要利用了哪种心

理原理？

A、稀缺性原理

B、社会认同

C、承诺一致

D、喜好原理

【答案】A

【解析】正确答案是A。强调”最后一件”利用了人们对稀缺资源的重视。B社会认

同是指参考他人行为；C承诺一致是指保持行为与承诺一致；D喜好原理是指对自己喜

欢的人或物更易接受。知识点：稀缺性原理在拍卖中的应用。易错点：需要区分稀缺性

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原理与社会认同。

7、在拍卖现场，当拍卖师说”某位资深收藏家正在关注这件拍品”时，主要是在利

用哪种社会认同？

A、专家认同

B、群体认同

C、地位认同