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2025年演出经纪人演出项目赞助招商基础概念与定义专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助招商基础概念与定义专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助招商基础概念与定义专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、演出项目赞助的核心本质是什么？

A、慈善捐赠

B、广告投放

C、商业合作与价值交换

D、政府补贴

【答案】C

【解析】正确答案是C。演出项目赞助是一种商业行为，其核心是赞助方与演出项

目方之间通过资源互换，实现各自商业目标的价值交换过程。赞助方获得品牌曝光、市

场营销等回报，而项目方获得资金、物资等支持。A选项慈善捐赠是无偿的，不求商业

回报，与赞助的商业性有本质区别。B选项广告投放只是赞助回报的一种形式，不能涵

盖赞助的全部内涵。D选项政府补贴属于公共财政支持，与商业赞助是不同性质的资金

来源。知识点：赞助的商业本质。易错点：容易将赞助与单纯的广告投放或慈善捐赠混

淆，忽略了其双向价值交换的特性。

2、在赞助招商中，“赞助层级”通常指的是什么？

A、演出场馆的楼层位置

B、赞助方出资额度和相应回报权益的等级划分

C、演出票价的档次

D、演出的宣传周期阶段

【答案】B

【解析】正确答案是B。赞助层级是赞助招商方案中的核心概念，它根据赞助方提

供的资金或资源价值，将赞助分为不同的等级，如冠名赞助、首席赞助、官方合作伙伴

等，每个层级对应不同范围和深度的回报权益。A选项是物理空间概念，与商业合作无

关。C选项是票务管理概念。D选项是项目执行时间概念。知识点：赞助层级的定义与

作用。易错点：可能因“层级”一词联想到物理或时间上的分层，而忽略了其在商业合作

中的分级含义。

3、演出项目招商时，提供给潜在赞助方的“赞助回报方案”中，最核心的权益通常

是？

A、演出版税分成

B、公司员工内部购票优惠

C、品牌与演出的关联权及曝光机会

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D、演出现场后台参观资格

【答案】C

【解析】正确答案是C。赞助方投入资源的主要目的之一是提升品牌知名度、美誉

度，并与目标消费者建立情感连接。因此，将其品牌与演出项目关联起来，并通过各种

渠道获得曝光，是赞助回报中最核心、最有价值的部分。A选项演出版税分成通常是投

资方而非赞助方的权益。B、D选项属于增值性或礼遇性回报，是锦上添花，但不是核

心诉求。知识点：赞助回报的核心价值。易错点：容易被一些具体的、细小的回报权益

（如门票、后台参观）吸引，而忽略了品牌关联与曝光这一根本性、战略性的价值。

4、下列哪项不属于演出项目赞助招商的前期准备工作？

A、明确项目定位与目标受众

B、设计并制作赞助回报方案

C、与选定的赞助方签订合同

D、进行潜在赞助方市场调研

【答案】C

【解析】正确答案是C。签订合同是在与潜在赞助方进行多轮洽谈、达成合作意向

之后进行的步骤，属于招商执行阶段而非前期准备阶段。A、B、D三项都是在正式接

触赞助方之前必须完成的基础性工作，是制定有效招商策略的前提。知识点：赞助招商

的工作流程。易错点：容易将整个招商流程的步骤混淆，不清楚各阶段的先后顺序和核

心任务。

5、在赞助合作中，“排他性条款”的含义是？

A、赞助方拥有演出项目的最终决策权

B、在特定行业或类别内，项目方不能再接受其他竞争品牌的赞助

C、赞助方可以独家使用演出的所有视觉素材

D、赞助方有权决定演出的票价

【答案】B

【解析】正确答案是B。排他性条款是赞助合同中的重要条款，它保障了赞助方在

约定领域内（如“官方指定饮料”、“唯一汽车合作伙伴”）的唯一性，避免了竞争对手同时

出现在同一项目中，从而最大化赞助效果。A选项涉及项目控制权，通常不会给予赞助

方。C选项素材使用权通常有范围和期限限制，并非完全独家。D选项票价是项目方商

业运营的核心，一般由项目方决定。知识点：赞助合同中的关键条款。易错点：可能将

“排他性”误解为对