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终端促销执行方案（门店版）
作为区域市场部负责人，我在2025年第二季度将重点推进春日焕新促销活动在华北地区50家重点门店的落地执行。根据前期市场调研数据，本次促销活动预计覆盖消费人群约15万人次，目标实现销售额同比增长30%，其中电子产品类目预期提升45%的销量转化率。
基于对北京朝阳区国贸商城、海淀区中关村鼎好大厦等核心商圈门店的实地考察，我发现当前门店存在促销物料摆放不规范、导购员话术不统一、会员转化率偏低等具体问题。针对这些痛点，我将从人员培训、物料管理、绩效考核三个维度制定详细的执行标准，确保每家门店都能按照统一标准开展促销活动。
在实际操作中，我们发现门店促销执行的关键在于标准化流程的建立和严格执行。以北京朝阳区国贸商城门店为例，我们制定了详细的促销执行时间表：每天上午9:009:30为晨会时间，由店长检查前一日促销数据，分析转化率变化；9:3010:00为物料检查时间，确保所有促销海报、价格标签摆放到位；10:0022:00营业期间，每2小时安排一次导购员轮岗，保证高峰期有足够人手接待顾客。
在物料管理方面，我们建立了严格的库存盘点制度。每家门店配备专门的促销物料管理员，负责每日清点海报、宣传单页、礼品等物资的库存情况。物料申领采用线上审批流程，门店提前3天提交申请，区域市场部在24小时内完成审批并安排配送。为确保促销效果，我们规定所有价格标签必须使用统一模板，字体大小不得小于18号字，促销信息要突出显示，确保顾客在3米外就能清晰看到。
绩效考核机制是保障促销效果的重要手段。我们设定了明确的KPI指标：个人月度销售额目标为5万元，会员转化率不低于25%，客单价提升幅度达到15%。超额完成目标的员工可获得销售额1.5%的提成奖励，连续三个月达标的员工还有机会参加季度优秀员工评选，获得额外奖金和晋升机会。对于表现不佳的员工，我们实行一对一辅导制度，由资深导购员进行为期一周的现场指导，帮助其改进销售技巧。
为确保方案落地效果，我们制定了详细的评分标准：门店日常检查满分100分，其中物料管理占30分、人员执行占40分、销售业绩占30分。月度评分低于80分的门店，店长需要提交书面整改报告；连续两个月评分低于75分的，将对店长进行岗位调整。评分结果将直接与门店的季度奖金挂钩，优秀门店可获得额外5%的奖金分配。
请各位店长认真检查本门店的执行情况，确保每一个环节都符合标准要求。如果在执行过程中遇到任何问题，请及时通过企业与我联系，我会在24小时内给予回复。本次促销活动的成功与否，关键在于细节的把控和执行的力度，希望大家都能全力以赴。
华北区域市场部
张明
2025年3月15日
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