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2025年房地产经纪人卖方市场下的购房谈判策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人卖方市场下的购房谈判策略专题试卷

及解析

2025年房地产经纪人卖方市场下的购房谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在卖方市场中，购房者在谈判初期最应采取的策略是什么？

A、大幅压低报价以试探卖方底线

B、展示充足的购房资金和快速成交能力

C、要求卖方承担所有交易税费

D、坚持长期谈判以等待价格下降

【答案】B

【解析】正确答案是B。在卖方市场中，房源稀缺，卖方处于优势地位。购房者展

示充足的资金和快速成交能力，能够满足卖方对交易效率和确定性的需求，从而增加谈

判筹码。A选项大幅压价容易引起卖方反感；C选项在卖方市场中难以实现；D选项拖

延谈判可能导致错失房源。知识点：卖方市场谈判策略。易错点：购房者容易沿用买方

市场的压价思维。

2、面对多个竞买者时，购房者如何提升报价的吸引力？

A、仅提高现金部分比例

B、附加灵活的交房时间条件

C、提供全款支付或减少贷款比例

D、要求卖方赠送家具家电

【答案】C

【解析】正确答案是C。全款支付或减少贷款比例能降低卖方的交易风险和等待时

间，在竞争中更具优势。A选项仅提高现金比例可能不足；B选项灵活交房时间对卖方

吸引力有限；D选项附加条件可能降低报价竞争力。知识点：竞买情境下的报价策略。

易错点：购房者可能忽视支付方式对卖方的重要性。

3、在卖方市场中，购房者应如何处理房屋瑕疵问题？

A、坚持要求卖方修复所有瑕疵

B、在报价中预留维修费用

C、忽略瑕疵以避免谈判破裂

D、要求第三方机构强制整改

【答案】B

【解析】正确答案是B。预留维修费用既保障了购房者权益，又避免了因坚持修复

导致谈判僵局。A选项在卖方市场中难以实现；C选项可能带来后期风险；D选项缺乏

法律依据。知识点：房屋瑕疵谈判技巧。易错点：购房者可能过于强硬或完全妥协。

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4、购房者在卖方市场中最有效的信息收集渠道是？

A、仅依赖中介提供的信息

B、通过社交媒体了解市场动态

C、实地考察并咨询多位业内人士

D、参考历史成交数据

【答案】C

【解析】正确答案是C。实地考察和咨询业内人士能获取更真实、及时的市场信息，

为谈判提供依据。A选项信息可能片面；B选项信息可信度低；D选项历史数据可能不

反映当前市场。知识点：信息收集策略。易错点：购房者可能过度依赖单一信息来源。

5、在卖方市场中，购房者如何应对卖方的反价行为？

A、立即接受反价以锁定房源

B、要求中介施压卖方

C、评估房源价值后理性回应

D、放弃交易以示抗议

【答案】C

【解析】正确答案是C。理性评估后回应能避免盲目决策，同时维护谈判主动权。A

选项可能陷入被动；B选项效果有限；D选项可能错失优质房源。知识点：反价应对策

略。易错点：购房者可能情绪化决策。

6、购房者在卖方市场中最应关注的合同条款是？

A、装修标准细节

B、违约责任和解除条件

C、交房时间

D、物业费承担方

【答案】B

【解析】正确答案是B。违约责任和解除条款直接关系到交易风险，在卖方市场中

尤为重要。A、C、D选项虽重要但优先级较低。知识点：合同条款优先级。易错点：购

房者可能忽视风险控制条款。

7、在卖方市场中，购房者如何利用中介的作用？

A、要求中介强制压低卖方报价

B、与中介建立良好关系获取内幕信息

C、通过中介传递灵活的交易条件

D、完全依赖中介的谈判建议

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过中介传递灵活条件能间接影响卖方决策，同时避免直

接冲突。A选项不现实；B选项可能违反职业道德；D选项缺乏自主性。知识点：中介

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