开展常用的网络推广方式.pptVIP

1.悬念型：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例“如人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。2015年12月热门的悬念型广告“羽泉失声说不出口”。如图5-2-5所示。图5-2-5悬念型广告2.故事型：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘”密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。例如淘宝农产品品牌维吉达尼主打“农户故事”。如图5-2-6所示。图5-2-6故事型广告3.情感型：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战痘”的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。一家购物广告的情感型软文如图5-2-7所示。图5-2-7情感型广告4.恐吓型：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。一个护发素广告，恐吓法从来有效，就算自认为肯定不会发生，不过这世界总有万一，对吧?如图5-2-8所示。图5-2-8恐吓型广告5.促销型：促销式软文常常与上述几种软文的效果差不多。如“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”，这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。图5-2-9促销式广告6.新闻型：通常模仿新闻媒体的口吻进行文章的撰写，像一些公司大事，公益事业，都可以通过软文形式编写和发布。因为是新闻形式，显得很权威，大多数读者都会阅读，所以，这类软文的阅读率一般较高。如图5-2-10所示。图5-2-10新闻型广告7.知识型：以传播企业和产品相关的知识为主，而在传播知识的同时，将广告信息有机结合。互联网领域中，软件行业最喜欢此类软文进行推广，普通用户根本看不出该文的真实意图，甚至还在为又学会一个应用技巧而兴奋着。如《巧用网络加速工具，加速网页浏览》，《高血压的降压方法》。如图5-2-11所示。图5-2-11知识型广告8.争议型：如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件，就会发现一些规律：这些人和事的背后，往往都存在着大量的争议，也因为这些争议，他们才会红，才会火，才会引发关注和讨论。可以说“争议”是网络营销中最大的卖点。如图5-2-12所示。图5-2-12争议型广告【想一想】上述八类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了？活动2请以小组为单位，讨论、提炼、总结出8类软文类型的题目。【任务描述】一篇软文写好了，最最重要的就是如何去将它推广出去。软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文，这篇软文能给企业带来什么样的结果，这篇软文针对的目标客户群体是什么，应该选择哪些平台发布软文。任务二软文推广一、分析客户群体企业制定网络软文推广方案，需要对网络用户进行研究，形成网络用户的典型特征描述，分析的基本依据包括年龄、收入、教育水平、办公地点、工作性质、地理位置、家庭人口、消费类型（时尚型、理智型、冲动型、透支型）、个性特点、心理偏好等。1.影响消费者购买行为的主要因素分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。影响消费者购买行为的主要因素如图5-2-13所示。①文化因素文化是影响人们欲望和行为最基本的决定因素。不同文化背景下形成的价值观、信仰、道德、风俗习惯等，都会直接影响人们的欲望和行为。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。②社会因素消费者的购买行为同样也受到诸多小群体、家庭以及社会角色与地理等一系列社会因素的影响。如妻子通常是一家的采购者，特别