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在白糖市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反映都相似，这类产品的市场被称为。（2010年）A．同质市场B．异质市场C．消费者市场D．目标市场可口可乐公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，集中企业力量，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，还提供如果产品质量有问题，一年内包维修服务，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。案例思考：1、天美时公司选择了哪个市场做为企业的目标市场？2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？请解释这种市场定位策略的含义。答:1.追求低价实用的消费者和能承受较高的价格，但要求计时准确、更耐用或式样，重实用，又重美观消费者。（5分）2．集中性目标市场策略。（5分）3.采取的是避强定位策略。避强定位策略也叫“拾遗补缺定位”策略。是指采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。（5分）案例（15分）201201“他她饮品”公司决定开发饮料市场。它对饮料市场进行细分，寻找市场机会。国内饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段、饮品的品种和功能来细分，例如，“娃哈哈果奶”、＂多喝多漂亮的鲜橙多”等。但是“他她饮品”公司的细分方法却跳出了这种思路：横向切开，按性别来细分。作为一种概念产品，“他她饮品”依照“男女性别”特质，开发出“他+”、“她-”两种营养素水。“他+”营养素水含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份，能为男人及时补充活力；而“她-”营养素水则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用；在产品包装设计上，两种营养素水从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。“他+”营养素水采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出儒雅的气质。“她-”营养素水用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。产品一经推出市场就获得了巨大的成功。案例思考：1．什么是市场细分？2．“他她饮品”公司是以什么标准进行细分市场的？具体分成了哪些细分市场？它们分别有什么特点？3.请你为“他+”或者“她-”产品设计促销方式。 1.市场细分是要根据消费者需求的差异性，将总体市场划分为若干不同的分市场或消费者群的方法。(2分)2.以人口因素中的性别变量以及心理因素来细分市场。（2分）具体分为男性“他＋”、女性“她－”等两种营养素水市场。(2分)具体特点：“他+”营养素水含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份，能为男人及时补充活力；而“她-”营养素水则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用；在产品包装设计上，两种营养素水从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。“他+”营养素水采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出儒雅的气质。“她-”营养素水用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。（2分）3.(具体由学生发挥)(7分)第五章产品策略1.了解产品整体概念及及其三个层次（核心层、有形层、延伸层）２．了解产品组合的概念及产品组合程度的表达。３．掌握产品组合策略。４.了解产品生命周期理论，掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略。５.了解新产品的含义、分类及新产品的开发过程，掌握新产品开发策略。６．了解商标与品牌的含义，掌握品牌策略。 项目2008年2009年2010年2011年2012单选53534判断54552案例题15实务分析题20331小计2527181519---相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于。（06.01）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品---中国宝洁公司奉行“亲