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律师办理出口贸易法律业务操作指引（2018）
???日期：2019-01-25???
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第一章??总则
第一节?目的、概念
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1.1?制定目的
为使更多的律师能参与国际贸易出口业务的法律业务，更好地维护委托人的合法权益，上海市律师协会国际贸易业务委员会在总结律师办理出口贸易业务诉讼和非诉讼业务经验的基础上制定本指引。本指引并非强制性或规范性规定，仅供律师在办理相关业务时借鉴。本指引侧重于出口贸易的非诉讼业务，尤其以律师在参与谈判、起草文件、处理违约事宜等方面为重点。本指引对律师办理出口贸易诉讼、仲裁业务，有较强参考作用。
1.2?概念定义
（1）出口贸易合同：中国企业向国外或中国港澳台地区销售货物的合同。
（2）卖方：亦称出口商（Exporter），出口贸易合同中销售货物的一方。
（3）买方：亦称进口商（Importer），出口贸易合同中购买货物、支付价款的一方。
（4）货物：出口贸易合同的标的物，在出口贸易合同中涉及货物的约定一般为货物品名、质量、规格、产地、包装和数量等。本指引所指的货物为有形商品。
（5）国际货物买卖合同：是指营业地在不同国家的交易主体之间订立的货物买卖合同，包括出口贸易合同等各种形式。
（6）CISG：即《联合国国际货物销售合同公约》，由联合国国际贸易法委员会主持制定，并于1988年1月1日正式生效。
（7）海关编码（又名HS编码）：是指世界海关组织协调编码体系下的6位数产品编码，各国根据本国实际情况扩展子编码，我国采用10位编码制。
（8）价格术语：又称交货条件、价格条件。是国际贸易中用来表明货物价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。国际商会（以下简称“ICC”）制定的《国际贸易术语解释通则》（缩写：INCOTERMS），已被大多数国家普遍接受和使用，现行版本为2010年（以下简称“INCOTERMS2010”）。
（9）付款条件：又名支付条款，包含了支付方式，付款节点等内容。
（10）商业发票（INVOICE）：是卖方向买方开具的销售清单，商业发票无统一格式，内容一般包括：出具人名称、收票人名称、发票号码、合同号码、开票日期、装运地点、唛头、货物名称、规格、价格、数量、总价等。
（11）海运提单（B/L）：是承运人或者多式运输人出具的，用以证明海上货物运输合同货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证向指定收货人交付货物的凭证。海运提单是物权凭证，也是运输合同。
（12）合同法：指《中华人民共和国合同法》，1999年10月1日实施。
（13）UCP：即《跟单信用证统一惯例》，由ICC制定并起草，是信用证领域最权威、影响最广的国际商业惯例，现行版本是UCP600。
1.3?律师办理出口贸易法律业务的基本原则
1.3.1?出口贸易业务具有相当的专业性和涉外性，涉及法律领域包括民法、海商法、保险法、票据法、国际私法和国际惯例等。律师应具有比较全面的法律专业知识并能较为熟练的运用合同和当事人的交易语言。
1.3.2?恪尽职守、勤勉尽责。出口贸易合同的交易金额较大，履行过程复杂，律师应主动、积极的维护委托人的利益，在每一个环节，从预防风险、最大程度降低风险的角度为当事人着想。在提供服务过程中，律师应注意保守当事人的商业秘密，不泄露交易信息，以委托人利益为重。
1.4?律师办理出口贸易法律业务的前提
律师办理出口贸易法律业务前，应视当事人需求和委托事项，根据律师法、合同法的相关规定与委托人签订下列合同：
（1）常年法律顾问合同
该合同可以作为律师为委托人提供日常法律咨询、书面建议、口头建议的合同基础。
（2）专项法律服务合同
对于一些针对性较强、或阶段性较强的业务，如草拟合同、诉讼、仲裁等，律师可以与委托人签订专项法律服务合同。
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第二节?现有立法及相关规定
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1.1出口贸易涉及的法律、惯例多种多样，当事人的权利义务在不同国家受到不同的约制。考虑到实际情况，本指引将以《联合国国家货物销售合同公约》（以下简称“CISG”）及中国《合同法》作为本指引的主要依据。
1.1.2尽管中国《合同法》借鉴了相当多的CISG的条款或精神，但CISG并不涉及合同是否有效、诉讼时效、合同转让、所有权移转等问题，这些问题仍需适用国内法来解决。
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第二章???律师起草或审查出口贸易合同应注意事项
第一节?一般规定???
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1.1出口贸易合同有口头和书面两种形式，中国在加入CISG时，对国际贸易合同可为口头形式作出了保留，但在2013年8月1日后，中国不再要求国际货物买卖合同必须采用书面形式。
1.2.律师应建议委托人签订正式书面合同，出口贸易合同没有固定的文本格式，国际商会（以下简称“ICC”）发布的《国际商会国际销售示范合同》（以下简称“示范合同”）具有较强的示范性，专门
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