自由职业者对接必备包！合同模板+话术+协议框架（可直接用）.docxVIP

自由职业者对接必备包！合同模板+话术+协议框架（可直接用）

一、合作合同模板（通用版）

甲方（服务接受方）：

名称/姓名：________联系方式：________地址：________

（企业需填统一社会信用代码/个人填身份证号）

乙方（服务提供方）：

姓名：________身份证号：________联系方式：________地址：________

第一条服务内容

服务项目：________（例：品牌LOGO设计/公众号文案撰写）

交付标准：________（例：3版设计稿+源文件/每篇1500字+配图建议）

交付时间：____年__月__日前

第二条报酬与支付

总报酬：人民币____元（大写：________）

支付方式：银行转账

开户名：________开户行：________账号：________

支付节点：

合同签署后__个工作日内付__%预付款（____元）

成果验收合格后__个工作日内付剩余__%（____元）

第三条核心条款

知识产权：验收合格且付清款项后，成果知识产权归甲方所有（可约定乙方保留署名权）

验收：甲方收到成果后__个工作日内反馈，逾期未提异议视为合格

违约责任：

甲方逾期付款：每日按逾期金额0.1%付违约金

乙方逾期交付：每日按总报酬0.1%付违约金

争议解决：协商不成可向____（甲方/乙方）所在地法院起诉

甲方签字/盖章：________日期：______

乙方签字：________日期：______

注：可附《需求说明书》作为附件，明确细节避免纠纷

二、兼职对接话术（场景化范例）

1.初次沟通（对接甲方/企业）

通用版：

“您好！看到您发布的[兼职岗位名]需求，我是[职业，如UI设计师]，有3年[相关经验，如电商页面设计]经验，之前做过[类似案例，如XX品牌详情页]。想确认下：项目截止时间是？需要提供哪些交付物？”

高效版（群内对接）：

“接[岗位名]急单！坐标[城市]，[职业]，可接短期项目，附案例链接：________，能明天开工，方便同步需求吗？”

2.需求确认（防坑关键）

问清核心信息：

“麻烦同步下3个关键信息哈：①具体交付标准（例：文案要多少篇/设计要什么风格）；②付款节点和方式；③修改次数有限制吗？”

应对模糊需求：

“理解您暂时没细节～我可以先出1版样稿（需付20%定金），确认方向后再推进，这样能避免后期返工，您看可行？”

3.报价与谈判

报价值得话术：

“这个项目大概需要[X天/小时]，包含[服务内容]，报价XX元，比机构便宜40%，但会提供[增值服务，如免费修改2次]”

应对压价：

“如果预算有限，我可以调整服务范围（比如减少1次修改），报价降到XX元，保证核心需求能满足～”

4.收尾保障

催款话术：

“您好，成果已验收合格（附验收记录），麻烦看下款项是否方便安排？账号之前发您啦～”

纠纷处理：

“关于修改需求，合同里约定是[原条款]，如果要增加内容，需要额外补XX元，我马上出方案给您～”

三、合伙人协议框架（核心条款）

1.合伙基础

项目名称：________

合伙人信息：

甲：姓名__职业__联系方式__

乙：姓名__职业__联系方式__

2.出资与分工

合伙人

出资方式

金额/价值

分工职责

甲

（资金/技能/资源）

________

（例：负责技术开发）

乙

（资金/技能/资源）

________

（例：负责市场推广）

3.利润分配与风险承担

利润：每月结算，按__:__比例分配（可约定预留10%作为项目储备金）

亏损：按出资比例承担，或约定“首次亏损由双方平摊”

4.决策与退出

决策：重大事项（如融资/变更项目方向）需双方一致同意

退出：

提前__天书面通知对方

退出时按“当前项目估值×出资比例”结算资产

禁止带走核心资源（客户/技术资料等）

5.其他约定

保密：不得泄露项目商业信息，期限__年

违约：擅自退出需赔偿对方__元违约金