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销售团队奖励方案（通用示例）

销售团队奖励方案（202X年度）

方案编号：XZ-JL-202X-001

适用范围：公司全体销售部门员工（含区域销售、渠道销售、线上销售等）

生效日期：202X年X月X日—202X年X月X日

制定部门：人力资源部协作部门：销售部、财务部

一、方案目标

激励销售团队达成年度销售目标（总目标：______万元），提升整体业绩增长率；

鼓励新客户开发与老客户复购，优化客户结构；

激发团队协作意识，促进各区域/渠道均衡发展；

留存核心销售人才，降低人员流失率。

二、奖励类型及设置

（一）个人业绩奖励

奖励名称

评选标准

奖励金额/形式

月度业绩达标奖

完成当月个人销售目标

（按岗位设定，区间：______-______万元）

基础奖金______元+超额部分1%提成

（超额≥5万元，提成比例提升至1.5%）

季度销冠奖

季度个人销售额排名部门第1（需完成季度目标120%以上）

现金______元+荣誉证书+带薪休假3天

新客户开发奖

月度新增有效客户（签订正式合同且回款≥30%）≥3家，或新客户销售额≥______万元

每家有效客户奖励______元，新客户销售额超额部分额外奖励0.8%

老客户复购奖

月度老客户复购金额≥上月复购金额的120%，或年度复购客户数增长≥20%

复购超额部分奖励0.5%，年度达标额外奖励______元

年度业绩总冠军

年度个人销售额排名公司第1（需完成年度目标150%以上）

现金______元+高端家电（如笔记本电脑/冰箱）+年度优秀员工奖杯+晋升优先资格

（二）团队业绩奖励

奖励名称

评选标准

奖励形式

月度团队达标奖

区域/渠道团队完成当月销售目标（按团队规模设定：______-______万元）

团队奖金池______元（按个人业绩占比分配）+团队聚餐补贴______元

季度卓越团队奖

季度团队销售额同比增长≥30%，且无客户投诉记录

团队旅游基金______元（人均______元标准）+团队荣誉锦旗

年度冠军团队奖

年度团队销售额排名公司第1，且完成年度目标130%以上

团队奖金______元+全员额外带薪休假5天+团队建设专项经费______元

（三）专项激励奖励

奖励名称

适用场景

奖励标准

新品推广奖

销售公司新增产品（上市≤6个月），月度销售额≥______万元

额外提成1.2%（叠加基础提成）

大额订单奖

单笔订单金额≥______万元（回款周期≤6个月）

订单金额0.3%的专项奖励（一次性发放）

回款达标奖

月度个人/团队回款率≥90%（按合同约定回款节点计算）

回款金额0.2%的奖励，回款率100%额外加奖______元

转介绍人才奖

成功推荐销售人才入职且转正满3个月，被推荐人月度业绩达标

推荐人奖励______元，被推荐人年度业绩达标额外奖励______元

三、业绩核算规则

销售目标设定：按季度分解年度总目标，个人目标结合岗位级别、过往业绩、区域市场潜力设定，由销售部与员工签订《业绩目标确认书》；

销售额计算：以实际到账金额为准，未回款部分不计入当期业绩（回款后补计），退货金额从当期业绩中扣除；

提成发放：月度奖励当月核算，次月随工资发放；季度/年度奖励分别在季度末、年度末完成核算后15个工作日内发放；

特殊情况处理：

员工中途离职（含主动离职、辞退），未结算的月度/季度奖励按实际在岗时间折算，年度奖励不予发放；

出现客户投诉（经核实为销售责任）、违规操作（如窜单、虚假签约），取消当期对应奖励，情节严重者追究责任。

四、评选与公示

每月5日前，销售部统计上月业绩数据，财务部审核回款情况，形成《销售业绩及奖励核算表》；

每月10日前，人力资源部公示奖励名单及金额（公示期3天），接受异议反馈并核实处理；

季度/年度奖励评选需经销售总监、总经理审批，公示无异议后执行发放。

五、附则

本方案未尽事宜，由人力资源部与销售部协商补充，补充条款与本方案具有同等效力；

员工对奖励核算有异议的，可在公示期内提交书面申诉，逾期视为认可；

本方案由人力资源部负责解释，如有调整需提前15天通知全体销售员工。

审批签字：

销售总监：__________财务部负责人：__________人力资源部负责人：__________总经理：__________

日期：202X年X月X日