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2025年演出经纪人商务洽谈中的最后通牒与期限策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务洽谈中的最后通牒与期限策略专题

试卷及解析

2025年演出经纪人商务洽谈中的最后通牒与期限策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目商务洽谈中，演出经纪人向合作方发出最后通牒时，最关键的前提

条件是？

A、经纪人个人情绪达到临界点

B、已尝试所有其他谈判策略均无效

C、合作方明确表示不愿继续谈判

D、项目时间紧迫必须立即决策

【答案】B

【解析】正确答案是B。最后通牒是谈判中的高风险策略，只有在穷尽其他所有谈

判手段（如让步、交换条件、寻求第三方调解等）仍无法达成协议时才应使用。A选项

将个人情绪作为前提极不专业；C选项若对方已不愿谈判，最后通牒将失去意义；D选

项时间紧迫虽是考虑因素，但不是使用最后通牒的充分条件。知识点：谈判策略选择原

则。易错点：容易将外部压力（如时间）误认为使用最后通牒的主要依据。

2、演出经纪人在设定谈判期限时，以下哪种做法最有利于促成协议？

A、设置模糊的”尽快”期限

B、给予对方过长的考虑时间

C、设定具体且合理的截止日期

D、不设定任何期限保持灵活性

【答案】C

【解析】正确答案是C。具体合理的期限能创造适度紧迫感，促使双方集中精力解

决问题。A选项模糊期限会降低约束力；B选项过长会导致拖延和机会成本增加；D选

项无期限可能导致谈判无限期拖延。知识点：期限策略的心理效应。易错点：误以为期

限越宽松越容易达成协议。

3、当演出场馆方在最后期限前突然提出新要求时，经纪人应首先采取的行动是？

A、立即拒绝并坚持原协议

B、评估新要求的合理性和影响

C、单方面延长最后期限

D、威胁终止合作关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。面对突发状况，理性评估是专业经纪人的首要反应。A选

项可能错失合理调整机会；C选项会削弱期限策略效力；D选项过于激进可能导致关系

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破裂。知识点：谈判中的危机处理。易错点：在压力下容易做出情绪化反应。

4、在演出赞助谈判中，“最后报价”策略最适用于哪种情况？

A、首次接触潜在赞助商

B、对方多次试探性压价后

C、双方已建立长期合作关系

D、项目预算充足时

【答案】B

【解析】正确答案是B。最后报价通常在对方反复试探底线后使用，以显示谈判诚

意和决心。A选项初次接触不宜使用强硬策略；C选项长期关系应保持灵活性；D选项

预算充足时无需过早使用最后手段。知识点：报价策略的时机选择。易错点：混淆”最

后报价”与常规报价的使用场景。

5、演出经纪人在设定最后期限时，应避免以下哪种错误？

A、考虑节假日等客观因素

B、期限设置在对方工作高峰期

C、预留必要的内部审批时间

D、明确期限的具体时间点

【答案】B

【解析】正确答案是B。将期限设在对方工作高峰期会降低达成协议的可能性。A、

C、D都是设定合理期限的必要考虑因素。知识点：期限设定的实操要点。易错点：只

关注自身时间安排而忽视对方工作节奏。

6、在艺人演出合同谈判中，使用最后通牒策略可能带来的最大风险是？

A、谈判周期延长

B、对方直接终止谈判

C、经纪人声誉受损

D、合同条款复杂化

【答案】B

【解析】正确答案是B。最后通牒的最大风险是对方不接受条件而直接退出谈判。A

选项通常不会发生；C选项声誉受损是次要风险；D选项与策略使用无直接关联。知识

点：高风险策略的后果评估。易错点：低估对方拒绝最后通牒的可能性。

7、演出票务合作谈判中，经纪人设定”48小时答复期”的主要目的是？

A、测试对方的合作诚意

B、符合行业惯例要求

C、为其他潜在合作方留时间

D、避免法律纠纷

【答案】A

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