短期营决策相关成本与定价策略考点精要.pdfVIP

十章短期经决策

本章识架图

【考】关成本与不相关成本

1.相关成本

具体包括边际成本、机会成本、重置成本、付现成本、可避免成本（酌量性固定成本）、可延

缓成本、专属成本、差量成本。

【提示】相关成本同时具有两个特点，即面向未来和不同方案之间存在差异。

2.不相关成本

具体包括沉没成本、不可避免成本（约束性固定成本）、不可延缓成本、共同成本（联合生产

成本）。

【考2】决策方法

1.亏损产品是否停产决策

决策思路：如果亏损产品能够正的边际贡献，就不该停产。

2.零部件还是外购决策

决策思路：比较外购单价与的相关成本，选择较低者。

3.是否接受特殊订单的决策

决策思路：订单的收入大于订单引起的相关成本（包括变动成本及其他相关成本），则接

受订单。

4.限制资源最佳利用的决策

决策思路：考虑如何安排生产才能最大化企业的总的边际贡献。

5.产品是否应进一步深加工的决策

决策思路：深加工后收入与直接收入的差额大于深加工发生的追加成本，则应该深加

工后再（即收入增加大于追加的成本）。

【考3】产品销售定价方法与定价策略

1.产品销售定价方法

（1）成本加成定价法

①完全成本加成法。即以单位产品制造成本为成本基数，“加成”的内容包括非制造成本和合

理利润。

②变动成本加成法。即以单位产品变动成本为基础成本基础，“加成”内容包括全部固定成本

和合理利润。

2.有闲置能力条件下的定价方法

目标价格＝变动成本＋成本加成

【提示】变动成本包括直接材料、直接人工、变动制造费用和变动销售及用；成本加成

内容包括固定成本和合理的预计利润

3.市场定价方法

对于有活跃市场的产品，可以根据市场来定价，或根据市场上同类或相似产品的价格来定价。

4.新产品的销售定价方法

（1）撇脂性定价：在新产品的试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再把价

格降低。如苹果智能刚进入市场时的定价；

（2）渗透性定价：在新产品的试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到

市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高。如“小米”的定价。

【考4】订货决

【提示】订货成本是取得订单的成本，订货变动成本与每次进货批量成反比；成本是保持

存货发生的成本，变动成本与每次进货批量成正比。

模型相关成本计算

变动成本和变动

基本模型

订货成本

订货间隔时间、每次订货批量、订货次数不变，故订货提前期对经济订

订货提前期模型

货量并无影响

存货陆续供应和变动成本和变动

使用模式订货成本

变动成本和缺货

储备模型

成本

【提示】基本模型与陆续供应和使用模型的比较

总结（续供用模的应用）

1.最佳生产批量的确定

式中：K：每次生产准备成本；p：每天生产d：每天消耗量

【提示】最佳生产批次、最佳生产周期、平均占用等。

2.外购与决策分析

（1）外购存货的相关最低总成本

相关成本计算方法

外购成本D×U

变动订货成本与变动成本之和

最佳储备量的相关成本K×S×N＋B×K

UC

（2）