2022-08-31-众引传播-抖音种草ATOM方法论-品牌社交效果增长模型_27页_3mb.docxVIP

ATOMX抖音

品牌社交效果增长模型

上海众引传播文化有限公司

目录

抖音ATOM:

抖音ATOM:Assumption

抖音ATOM:

抖音ATOM:Test

抖音ATOM:

抖音ATOM:Optimize

抖音ATOM:

抖音ATOM:Magnify

为什么选择抖音？

抖音是为数不多帮助品牌实现产品全链路营销的社交平台

A1 A2 A3 A4 A5

了解 吸引 问询 行动 拥护

开屏、TOPVIEW达人内容、品牌搜索达人竞价、信息流

开屏、TOPVIEW

达人内容、品牌搜索

达人竞价、信息流

企业蓝V、挑战赛

流量工具全链路触达，赋能高效执行ATOM

AAssumption假设抖音社交效果增长模型ATOM

A

Assumption

假设

抖音

社交效果增长模型

ATOM

M

Magnify

扩大

T

Test

验证

O

Optimization

优化

Assumption

人

假设

货 场

货/假设

5类工具助力产出货品假设

Mega

MegaEye

品牌情报

内容、评论词云分析

云图灵感激发

从场景、产品、痛点、成分、角色等角度分析竞品、行业热门内容

秒级内容分析

剖析用户对内容的秒级反馈，挖掘能引发互动、点击的产品特点

生意参谋诊断从流量获取、流量转化、客户拉新等纬度评估商品竞争力

生意参谋诊断

从流量获取、流量转化、客户拉新等纬度评估商品竞争力

云图货品洞察

货品结构分析，区分新品、爆品、常规品

科学选品“六维法则”

6个维度评估货品转化、内容能力

人/假设

货品兴趣人群品牌5A

货品兴趣人群

品牌5A

人群

场景兴趣

人群

行业兴趣人群

行业品牌人群

跨品类人群

人群层级圈选

人群层级圈选

画像下钻识别TA

场/假设/内容

云图内容洞察助力产出匹配人群的内容假设

TA内容偏好洞察

基于圈选TA，精准挖掘其内容偏好，拆解对应爆款内容

场/假设/内容

云图内容洞察助力产出匹配货品的内容假设

灵感激发

分析主打货品卖点/场景/成分，对应的竞品、行业热门内容,解析内容火爆因素

场/假设/达人

云图达人优选助力产出匹配人群的达人假设

达人优选

BYTA选达人

基于TA，选出与其

高重合/高相关/高覆盖的3类达人

BY内容选达人

基于内容主题，选出该主题下创作能力优秀的达人

BY货品选达人

基于货品类目价位，选出该类目下带货能力优秀的达人

TA达人粉丝

TA

场/假设/达人

PAVG产出更为精细的达人假设

Test

核心人群

人

验证

货 场

利益卖点 内容场景

场/假设/触点

云图触达分析助力产出匹配人群的触点

人群触达分析报告

触点分布分析识别高影响力触点

触点效率分析识别高转化触点

触达频次分析

识别最优触达频次触点组合

DOU+/随心推测试人货场匹配度

多角度、多形式内容赛马寻找最佳切入点

内容主题：运动精神输出内容主题：篮球

内容主题：运动精神输出

内容主题：篮球+剧情

内容主题：运动精神输出+拍摄纪录

内容主题：运动精神输出+

拍摄纪录

内容主题：穿搭+拍摄

DOU+/随心推测试人货场匹配度

关键验证指标：CTR完播率互动率CVRROI

CTR完播率互动率：测量人货场假设的适配程度，内容种草能力

CVR：测量内容后链路（落地页、抖店商详页）转化能力，测试落地页/商详页的内吸引力、是否对齐达人内容中承诺的卖点、优惠等信息

ROI: 测量人货场假设的适配程度,内容收割能力

优质达人内容筛选

达人内容关键指标对比，筛选优质达人内容，验证人货场组合

云图品牌创意管理功能，快速筛出强种草内容

人货场组合验证案例

核心人群+货品卖点+内容方向

www.islide.cc 17

Optimize

人

优化

货 场

内容优化/秒级内容分析

用数据挖掘心动卖点、内容嗨点，复用至后续其他达人内容

点击行为：1）第一波小高峰在【卷发棒自动吸附黑科技】，用户被打动；2）第二波高峰在【在家也能自己做造型-比高温烫出更自然】，用户被产品简单使用方式和自然效果打动，促进转化

19

人群优化/DOU+随心推计划对比分析

潜在人群假设与优质内容素材叉乘，找出转化最好的匹配组合

DOU+持续优化人群

人群A

人群A

A类素材1

A类素材2

人群B

B类素材1

人群C

B类素材2

人群D

C类素材

就是假设和验证的循环

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Magnify

人

放大

货 场

四步流量放大

Dou+内容热推达人竞价信息流简介：视频加热（原生视频）???流量性质：剩余流

Dou+

内容热推

达人竞价

信息流

简介：视频加热

（原生视频）

?

?

?

流量性质：剩余流

量池

投放方式：APP端

计费模式：CPM，根

据定向20-40元

定向：人