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2025年拍卖师非语言沟通（肢体语言、微表情）解读与应用专题试卷及解析1

2025年拍卖师非语言沟通（肢体语言、微表情）解读与应

用专题试卷及解析

2025年拍卖师非语言沟通（肢体语言、微表情）解读与应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞买人频繁触摸自己的颈部时，这通常暗示着什么情绪状态？

A、自信与兴奋

B、紧张与不安

C、愤怒与不满

D、思考与评估

【答案】B

【解析】正确答案是B。颈部是人体较为脆弱的部位，当人感到紧张、不安或受到

威胁时，会下意识地触摸颈部以寻求自我安慰。A选项自信与兴奋通常表现为开放的姿

态和眼神接触；C选项愤怒与不满可能表现为紧握拳头或皱眉；D选项思考与评估更多

表现为手托下巴或眼神游离。知识点：自我安抚行为。易错点：将触摸颈部误认为是思

考的习惯动作，需结合具体情境判断。

2、拍卖师在介绍拍品时，如果发现某位竞买人瞳孔明显放大，这可能意味着什么？

A、对拍品不感兴趣

B、对拍品产生强烈兴趣

C、感到疲惫困倦

D、对价格有疑虑

【答案】B

【解析】正确答案是B。瞳孔放大是自主神经系统反应，当人看到感兴趣或喜爱的

事物时，瞳孔会不自觉地放大。A选项不感兴趣通常表现为瞳孔缩小或眼神游离；C选

项疲惫困倦会导致瞳孔反应迟钝；D选项对价格有疑虑可能表现为皱眉或摇头。知识

点：微表情中的瞳孔反应。易错点：需排除光线变化等外部因素对瞳孔的影响。

3、在竞拍激烈时，拍卖师注意到某竞买人双臂交叉抱于胸前，这最可能传达什么

信息？

A、积极参与竞拍

B、防御性姿态

C、放松状态

D、准备离场

【答案】B

【解析】正确答案是B。双臂交叉是典型的防御性姿态，表示心理上的封闭或抗拒。

A选项积极参与通常表现为身体前倾和手势开放；C选项放松表现为手臂自然下垂；D

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选项准备离场会有明显的身体转向出口的动作。知识点：肢体语言的防御信号。易错点：

需结合面部表情综合判断，有些人交叉手臂可能只是习惯动作。

4、当拍卖师宣布”最后一次”时，某竞买人嘴角不自觉上扬，这反映了什么心理？

A、对结果满意

B、对价格不满

C、犹豫不决

D、准备放弃

【答案】A

【解析】正确答案是A。嘴角上扬是典型的积极情绪表达，表示对即将达成的交易

感到满意。B选项不满可能表现为撇嘴或皱眉；C选项犹豫会有眼神闪烁等表现；D选

项放弃会有明显的退缩动作。知识点：微表情中的情绪表达。易错点：需区分真实微笑

和礼貌性微笑，真实微笑会伴随眼角皱纹。

5、拍卖过程中，竞买人频繁看表或手机，这通常表明什么？

A、对拍品高度关注

B、时间紧迫或失去耐心

C、准备加价

D、与其他竞买人交流

【答案】B

【解析】正确答案是B。频繁看时间设备是典型的焦虑或失去耐心的表现。A选项

高度关注会保持对拍卖师的持续注视；C选项准备加价会有身体前倾等准备动作；D选

项交流会有眼神接触等互动。知识点：时间焦虑的非语言信号。易错点：需排除职业习

惯等特殊情况。

6、拍卖师发现某竞买人在竞价时突然停止手势，身体后倾，这最可能意味着什么？

A、准备出更高价

B、达到心理价位上限

C、对拍品产生新兴趣

D、征求他人意见

【答案】B

【解析】正确答案是B。停止竞价并身体后倾是典型的退缩信号，表示已达到或接

近心理承受上限。A选项准备出高价会有身体前倾等积极信号；C选项产生新兴趣会表

现为更专注；D选项征求意见会有眼神交流等动作。知识点：肢体语言中的退缩信号。

易错点：需结合之前的竞价节奏判断。

7、在艺术品拍卖中，竞买人频繁调整领带或项链，这反映了什么心理状态？

A、自信满满

B、紧张焦虑

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