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2025年房地产经纪人谈判收尾阶段的促成与签约技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判收尾阶段的促成与签约技巧专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人谈判收尾阶段的促成与签约技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在谈判收尾阶段，当买方表现出犹豫不决时，经纪人最有效的促成技巧是？

A、强调房源的稀缺性

B、提供限时优惠

C、列举其他买家的意向

D、建议买方再考虑几天

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时优惠能够制造紧迫感，促使犹豫的买方尽快做出决定。

A选项虽然也能制造稀缺感，但不如B直接有效；C选项可能让买方产生逆反心理；D

选项会延长决策时间，不利于促成。知识点：促成技巧中的紧迫感营造。易错点：过度

强调稀缺性可能让买方怀疑真实性。

2、在签约过程中，经纪人应特别注意哪项法律风险？

A、房价的合理性

B、合同条款的完整性

C、房屋的朝向

D、周边配套的描述

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同条款的完整性直接关系到交易的合法性和安全性，是

签约阶段的核心法律风险。A、C、D选项虽然重要，但属于谈判前期内容，签约阶段

应重点关注合同条款。知识点：签约阶段的法律风险控制。易错点：忽视合同细节可能

导致后续纠纷。

3、当买卖双方对付款方式产生分歧时，经纪人应优先采取的解决方法是？

A、建议双方各退一步

B、提供多种付款方案供选择

C、直接采用买方方案

D、要求卖方妥协

【答案】B

【解析】正确答案是B。提供多种付款方案能够平衡双方需求，增加达成共识的可

能性。A选项过于笼统，缺乏具体性；C、D选项偏向一方，可能引发不满。知识点：分

歧解决中的方案设计。易错点：直接偏向一方会破坏谈判氛围。

4、在签约前，经纪人最需要核实的是哪项信息？

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A、买方的职业

B、卖方的婚姻状况

C、房屋的产权归属

D、买方的购房动机

【答案】C

【解析】正确答案是C。产权归属是交易合法性的基础，签约前必须核实。A、B、D

选项虽然也有参考价值，但不如C关键。知识点：签约前的信息核实。易错点：忽视产

权核实可能导致交易无效。

5、当买方对合同条款提出质疑时，经纪人应如何应对？

A、直接修改合同

B、解释条款的法律依据

C、建议咨询律师

D、要求买方接受条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。解释条款的法律依据能够增强买方的信任感，同时体现专

业性。A选项可能引发法律风险；C选项虽合理，但经纪人应先尝试解释；D选项过于

强硬。知识点：合同条款的解释技巧。易错点：直接修改合同可能违背法律要求。

6、在谈判收尾阶段，经纪人最应避免的行为是？

A、催促对方尽快签约

B、保持中立立场

C、提供专业建议

D、耐心解答疑问

【答案】A

【解析】正确答案是A。催促签约会让对方感到压力，可能引发反感。B、C、D选

项均有助于建立信任。知识点：收尾阶段的沟通技巧。易错点：过度催促会破坏谈判氛

围。

7、当卖方对买方的资信情况存疑时，经纪人应如何处理？

A、要求买方提供更多证明

B、建议卖方相信买方

C、忽略卖方的担忧

D、直接促成签约

【答案】A

【解析】正确答案是A。要求买方提供更多证明能够消除卖方的疑虑，增加交易安

全性。B、C、D选项均可能引发风险。知识点：资信核实的方法。易错点：忽视资信核

实可能导致交易失败。

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8、在签约过程中，经纪人应如何处理双方对交房时间的分歧？

A、直接采用卖方的时间

B、建议双方协商确定

C、要求买方妥协

D、建议