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高频精选：市场营销考研试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者的差异

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

4.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是

A.产品/市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.有选择专业化

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

6.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

9.营业推广的目标通常是

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本争取顾客

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

10.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：1.B2.A3.C4.C5.B6.D7.C8.A9.B10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学的研究方法很多，主要有

A.传统研究法

B.数量研究法

C.管理研究法

D.历史研究法

2.企业战略一般分为

A.总体战略

B.经营战略

C.职能战略

D.部门战略

3.市场营销环境的特征是

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解

D.商品一般价格高，购买频率低

5.德尔菲法是

A.定性预测方法

B.定量预测方法

C.专家意见法

D.特殊的加权平均法

6.产品线的划分依据是

A.产品功能上相似

B.消费上具有连带性

C.供给相同的顾客群

D.有相同的分销渠道

7.企业定价导向大体上有以下几种

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

8.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种

A.连锁店

B.消费者合作社

C.特许经营组织

D.零售商合作社

9.人员推销决策的内容大体上可分为以下几类

A.战略决策

B.组织决策

C.控制决策

D.目标决策

10.促销的具体方式包括

A.市场细分

B.人员推销

C.广告

D.公共关系

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.CD5.AC6.ABCD7.ABC8.CD9.ABCD10.BCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

3.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

4.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

5.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

6.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

7.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

8.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。

10.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。

答案：1.×(市场营销学是本世纪初在美国产生的。)2.×(从市场营销学的角度来理解，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。)3.×(市场营销观念的一个重要特征就是将顾客需求作为优先考虑的事情。)4.×(企业战略规划的第一个步骤是确定企业任务。)5.×(某企业一