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第二章
效果逻辑：
人生创造
路线图
创业思维：创造你喜爱的人生
目录CATALOG
01创业的逻辑是效果逻辑
02人生创造的逻辑与决策方法
运动会时间
01.创业的逻辑
是效果逻辑
美国管理学家和社会科学家赫伯特·
A.西蒙（HerbertA.Simon）的“
有限理性”观点提到，在特定环境
下，决策者只能表现出有限理性，
即个体受到生理或心理机制的限制，
存在个体特质和知识水平方面的差
异，因而无法获取决策所需的全部
历史信息，也无法预知所有可能发
生的决策结果。
环境是复杂的，人们面临的是一个复杂的、不确定的世界，交
互越多，不确定性就越大，信息也就越不完整。人对环境的计
算能力和认识能力是有限的，人不可能无所不知。创业者面临
时间紧迫、资源有限、资金短缺、产品不成熟、业务不合规等
风险，也面临无法准确判定有效信息、剔除无效信息的环境无
向性，以及无法预测偶然事件、设置稳定目标的目标模糊性等
不确定性问题。这是一种奈特氏不确定性（无法被衡量、不能
被计算概率的风险）。
美国弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨拉斯
基于“有限理性”点，在奈特氏不确定
性、环境无向性目标模糊性的共同空间
下，创新性地提出了效果逻辑理论
（Effectuation），这是一种超越古典决
策逻辑的、解释创业者在不确定环境中创
建新企业的独特行为的理论。
2001年，萨拉斯发表了她的成果：创业者如何思
考与行动，就是我们今天所认知的效果逻辑的来
源。
萨拉斯认为，创业者怀着初始的愿望，从已有的
资源出发，谋划各种可能的创业行为，并以可承
担损失来确定目标，带着这个目标与他人进行广
泛沟通，在验证想法的同时，寻找志同道合的利
益相关者，获得他们的承诺，从而开始创业活动。
效果逻辑则提醒创业者设置可承担损失的
底线，构建利益相关者战略联盟，从偶然
事件中寻找商机，不断影响重塑环境与
市场。这是一种行动思维的理论，通过行
动发现机会，通过行动验证效果，每一次
行动的效果成为下一次行动的前提。
（一）效果逻辑的基本原理
01既有手段02可承担损失
创业者只能根据实际情况，创业者需要预先确定可承担
综合所掌握的信息，努力损失的范围，利用多元策略
创造可能的结果，其中用来创造更多的选择，减少损
到的手段和资源应是可控失或降低损失的风险，而不
的，而不是不确定的。是仅仅追求利益最大化。
（一）效果逻辑的基本原理
03战略联盟04利用偶然事件
创业者应该关注的不是竞争，创业者依然可能遇到许多偶
而是合作，只有找到志同道然事件，而生机往往也蕴藏
合的利益相关者组成战略联在风暴中
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