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2025年市场营销策略制定与执行面试模拟题及答案解析

一、单项选择题

1.以下哪种市场调研方法最适合了解消费者对新产品的潜在需求？()

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.深度访谈法

答案：D

解析：深度访谈法可以深入了解消费者的内心想法、动机和潜在需求，对于了解消费者对新产品的潜在需求非常有效。观察法主要用于观察消费者的行为；实验法侧重于测试变量之间的因果关系；问卷调查法适合大规模收集一般性信息，但难以深入挖掘潜在需求。

2.在市场细分中，根据消费者购买时机进行细分属于()。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：D

解析：行为细分是根据消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等行为变量进行市场细分。购买时机属于行为细分的一个方面，比如消费者在节假日、特定季节等不同时机的购买行为可能不同。地理细分是按地理位置进行划分；人口细分依据人口统计变量；心理细分侧重于消费者的生活方式、个性等心理因素。

3.某企业将产品定位于市场上的空白区域，这种定位策略是()。

A.迎头定位

B.避强定位

C.重新定位

D.比附定位

答案：B

解析：避强定位是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别，也就是定位于市场上的空白区域。迎头定位是与竞争对手对着干；重新定位是对产品进行二次定位；比附定位是攀附名牌来定位自己的产品。

4.企业采用撇脂定价策略的前提条件不包括()。

A.市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性

B.高价所照成的产销量减少、单位成本增加的损失，不致抵消高价所带来的利益

C.低价能阻止竞争者进入市场

D.产品具有独特的优势，有足够多的消费者愿意以高价购买

答案：C

解析：撇脂定价策略是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。其前提条件包括市场有足够的购买者且需求缺乏弹性、高价带来的利益能弥补产销量减少和单位成本增加的损失、产品有独特优势消费者愿意高价购买等。而低价能阻止竞争者进入市场是渗透定价策略的特点，不是撇脂定价策略的前提条件。

5.以下不属于促销组合要素的是()。

A.广告

B.人员推销

C.市场细分

D.营业推广

答案：C

解析：促销组合是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，主要包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等要素。市场细分是把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场的过程，不属于促销组合要素。

6.企业在选择广告媒体时，需要考虑的因素不包括()。

A.目标受众的媒体习惯

B.产品特性

C.广告制作成本

D.竞争对手的数量

答案：D

解析：企业选择广告媒体时要考虑目标受众的媒体习惯，以便让广告有效到达目标客户；产品特性不同适合的广告媒体也不同，比如高科技产品可能更适合网络媒体；广告制作成本也是重要考量因素，要在预算范围内选择合适的媒体。而竞争对手的数量并不是选择广告媒体时直接需要考虑的因素。

7.人员推销的优点不包括()。

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销成本低

答案：D

解析：人员推销具有信息传递双向性，推销员可以与顾客进行互动交流；推销目的具有双重性，既推销产品又收集市场信息；推销过程灵活性强，可以根据顾客的反应及时调整推销策略。但人员推销的促销成本相对较高，需要支付推销员的工资、差旅费等费用。

8.以下哪种渠道属于直接渠道？()

A.生产商→零售商→消费者

B.生产商→批发商→零售商→消费者

C.生产商→消费者

D.生产商→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者的渠道，没有中间环节。选项C中生产商直接将产品销售给消费者，属于直接渠道；选项A、B、D都存在零售商、批发商、代理商等中间环节，属于间接渠道。

9.某企业通过降低价格来提高市场占有率，这种战略属于()。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

答案：A

解析：市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额。降低价格是市场渗透战略中常用的手段之一，通过价格优势吸引更多消费者，从而提高市场占有率。市场开发战略是将现有产品推向新的市场；产品开发战略是开发新产品满足现有市场需求；多元化战略是进入新的业务领域。

10.市场定位的实质是()。

A.取得目标市场的竞争优势

B.满足消费者的需求

C.树立企业的良好形象

D.确定产品的价格

答案：A

解析：市场定位的实质是使本企