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文化营销在万科房地产企业中的应用研究

摘要：现代房地产企业竞争进入白热化阶段，面对复杂的市场环境，如何开展营销是众多房地产公司在发展的过程中面临的现实问题。文化营销在房地产企业中越来越多地得到应用，通过开展多元化的文化营销来提升房地产企业市场知名度。本文首先分析了新时代下房地产企业文化营销基本概念，分析了当前房地产企业营销中存在的问题，明确文化营销的重要性。其次对万科企业文化进行介绍，了解万科企业文化。第三部分论述了企业文化营销在万科项目中的应用情况，最后对万科企业文化营销应用成效进行分析。

关键词：房地产；文化营销；万科项目

目录

TOC\o1-3\h\u1.前言 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的和意义 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2研究意义 1

1.3研究方法和研究内容 2

2.房地产企业文化营销概述 2

2.1房地产营销的概念 2

2.2房地产营销的内容 2

2.3国内外有关文化营销理论研究 3

3.当前房地产营销应用现状 4

3.1房地产营销优势 4

3.2房地产营销存在问题 5

3.2.1产品定位不清，缺乏文化内涵 5

3.3.2目标市场不明确，缺乏调研 6

4.万科企业文化营销 7

4.1万科简介 7

4.2万科企业文化营销 8

4.3企业文化在万科项目中的应用 8

4.3.1万科769文化创意园 9

4.3.2深圳龙城万科里 10

4.3.3万科企业文化发展模式 12

4.4万科企业文化营销应用成效 13

5.提升房地产企业文化营销应用成效的对策 14

5.1文化的时代性：分析市场需求 14

5.2企业文化的个性：塑造文化独特性 15

5.3对居民生活方式的引导性：扩大市场知名度 15

5.4市场营销的规范性：优化房地产内部资源 16

6.结论 16

参考文献 17

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前言

1.1研究背景

随着房地产市场的迅猛发展,市场上以往传统的一些营销模式早已满足不了客户的需求，如常用的价格营销等方式，仅是以价格优势并不能吸引到客户。房地产企业之间的营销模式也是互相追随与抄袭没有创意，不坚定于自己企业的文化，专注于模仿和简单的快速利益的获得，这些失去了新鲜感的营销模式已经不能迎合如今房地产营销发展的趋势。在传统营销模式失去了客户认可度的情况下，新的营销模式的产生是合时宜的。作为一种更有效率和粘性的营销方式，文化营销更符合市场的需求。

房地产的文化营销模式体现出的是现代人对于住宅品味的提升与追求，个性化早已是一种趋势，人们购买住宅不仅仅是像以前一样，仅仅是购买居住的地方，更多是对个人品味的象征。随着现代国家的富强，现代社会的到来，文化内涵的需求是逐步增加的，人们对住宅的需求不仅仅当成居住的地方，而是开始作为品味的象征，随之而来对住宅的期望也是日渐增长。文化营销在目前的市场具备很强的竞争力，因为不同企业与公司的文化内涵是难以复制的。

1.2研究目的和意义

1.2.1研究目的

营销的目的在于提升企业市场知名度和竞争力，在现代信息技术环境下，越来越多的企业已经认识到文化营销重要性，在营销过程中将文化应用到营销策略中，这样以来可以形成相对比较完善的营销模式。在当前房地产企业发展受到一些制约因素的情况下，房地产企业如何突破困局，实现市场知名度和影响力不断提升，需要借助文化营销方式进行全面的探索和分析，积极主动地分析新时代下的自我营销应用机制。营销的主要目的在于获得更多市场消费者认可，需要企业在营销过程中综合考虑多方面的因素，积极主动地做好新营销模式，借助营销提升整体经营收益提升。万科作为领先的龙头房地产企业，发展速度逐年加快，但是与国内其他的房地产企业一样，面临着市场需求不断缩小的局面，如果不采取有效的营销推广创新，将会导致万科发展难以为继的问题出现。万科在项目推广的过程中，要明确营销管理必要性，积极主动地做好营销推广和服务构建，充分认识到了文化营销的重要性，积极主动地做好文化营销工作，不断探索新的营销思路和营销模式，在复杂的经营环境中实现自身快速发展。

1.2.2研究意义

信息时代环境下，营销活动是提升企业市场知名度和影响力的关键所在，任何企业要想在复杂的市场竞争中让顾客所熟知，需要借助一定的营销途径。从目前的营销市场来看，多元化营销模式已经建立起来，不同营销方式方法所能够起到的作用也存在着一定的差异性。文化营销作为当前众多企业营销方式的一种，能够将企业的自身文化理念与产品项目有效结合在一起，形成一种动态性的营销机制和营销模式。通过对当前房地产营销存在的问题进行分析，可以更好地认识到文化营销在房地产企业发展中的作用。

1.3本文的研究方法和研究内容

1.3.1研究方法

本文采取文献研究法对过往关于相