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企业采购与供应商管理七大实战技能
第一讲采购实战技能之一：招标采购
1.刖舌
2.三种招标采购实战方法
3.招标采购作业流程及其优缺点分析
4.招标采购实战验借鉴
第二讲采购实战技能之二：集中采购
1.引言
2.从分散到集中采购的特点与作业流程分析
3.我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
4.惠普公司的集中采购策略
第三讲采购实战技能之三：即时制采购
1.引言
2.即时制采购的战略优势及其前提条件
3.即时制采购的流程步骤
4.实施即时制采购的成功案例
第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧
1.引言
2.国际采购谈判的流程化管理
3.国际采购谈判策略
4.国际采购谈判案例分析
第五讲供应商管理实战技能之如何调研选择供
应商
1.引言
2.供应商调研认证流程化管理
3.扩大供应商选择余地的五大现实途径
4.选择供应商案例研讨
第六讲供应商管理实战技能之二一一如何量化考评供
应商
1.引言
2,供应商综合考评体系
3.加权法特点与案例分析
4.成本比较法特点与案例分析
5.TCL科学考评供应商
第七讲供应商管理实战技能之三一一如何与供应商建立
合作关系
1.引言
2.建立合作关系的现实途径（一）
3.建立合作关系的现实途径（二）
第八讲采购与供应商管理的发展趋势
1.引言
2.耐克全球化采购验借鉴
3.微软电子化采购验借鉴
4.GE的采购价值分析
第1讲采购实战技能之一：招标采购
【本讲重点】
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程分析
招标采购实战验借鉴
三种招标采购实战方法
你首先要知道的是一
什么是招标采购？
招标采购是由招标人（采购方）
发出采购招标公告或通知，邀请投
标人（潜供应商）前来投标，最
后由招标人通过对投标人所提出的
价格、质量、交期、技术、生产能
力和财务状况等各种因素进行综合
比较分析，确定其中最合适的投标
人作为中标人，并与其签订供货合
同的整个过程.
招标和投标是招标采购过程的两个
方面，分别代表了采购方和供应商
的交易行为.
招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保
按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供
货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和
投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在
更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、
稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正
的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高营管
理的综合质量。
1.公开招标
公开招标一“大海捞鱼、择优录
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