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采购谈判专员岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.采购谈判的核心原则包括“双赢”原则、______原则、客观原则等。

2.采购成本中，变动成本随______变化而变化。

3.谈判准备阶段需明确的“四要素”包括目标、时间、地点和______。

4.采购谈判中，______条款是关于货物交付时间的约定。

5.供应商报价的常见类型有FOB、CIF和______。

6.谈判中常用的倾听技巧包括主动倾听、______倾听等。

7.采购合同中，______条款用于约定违约责任。

8.谈判的让步策略中，“等额让步”属于______型让步。

9.采购谈判的最终目的是达成______。

10.供应商评估的核心指标包括质量、价格、______和服务。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.下列哪项不属于采购谈判的双赢策略？

A.共同解决问题B.互相妥协C.一方获利另一方受损D.利益共享

2.采购成本中，固定成本不包括以下哪项？

A.设备折旧B.原材料采购C.管理人员工资D.厂房租金

3.谈判中，若供应商坚持高价，采购员可采用的策略是？

A.直接终止谈判B.提出替代方案C.立即让步D.沉默应对

4.下列哪种合同类型风险由供应商承担最多？

A.固定总价合同B.成本加酬金合同C.单价合同D.框架协议

5.采购谈判的开场阶段主要目的是？

A.直接报价B.建立信任C.提出异议D.签订合同

6.供应商报价FOB上海，意味着买方需承担以下哪项费用？

A.上海到目的港运费B.上海港装船费C.上海港报关费D.货物成本

7.谈判中，“红脸白脸”策略属于哪种类型？

A.让步策略B.施压策略C.合作策略D.回避策略

8.采购谈判前，需收集的供应商信息不包括？

A.产能情况B.财务状况C.竞争对手报价D.采购员个人偏好

9.下列哪项属于采购谈判的核心议题？

A.供应商企业文化B.产品价格C.采购员生日D.谈判场地装修

10.谈判达成一致后，需立即完成的是？

A.庆祝聚餐B.签订书面协议C.通知供应商放假D.提交采购申请

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.采购谈判准备阶段需完成的工作包括？

A.明确谈判目标B.收集供应商信息C.制定谈判策略D.准备合同文本

2.采购谈判中，双赢策略的特点是？

A.双方利益最大化B.尊重对方需求C.只考虑自身利益D.寻找共同利益点

3.采购成本控制的常用方法有？

A.集中采购B.价值分析C.成本核算D.分散采购

4.采购合同的必备条款包括？

A.产品规格B.价格C.交货期D.违约责任

5.谈判中常用的施压技巧有？

A.提出最后期限B.列举竞争对手优势C.威胁终止合作D.主动让步

6.供应商评估的维度包括？

A.质量体系B.交付能力C.价格竞争力D.服务响应速度

7.采购谈判的阶段包括？

A.准备阶段B.开场阶段C.磋商阶段D.成交阶段

8.下列属于谈判让步原则的是？

A.有条件让步B.让步幅度递减C.不做无回报让步D.主动大幅让步

9.采购谈判中，需关注的隐性成本包括？

A.质量不合格返工费B.延迟交付罚款C.原材料采购费D.售后维护费

10.谈判中，有效沟通的要点包括？

A.清晰表达需求B.积极倾听C.避免情绪化D.只说不听

四、判断题（每题2分，共20分）

1.采购谈判的目的是让供应商降价到最低，无需考虑对方利益。（）

2.FOB报价中，卖方负责将货物送到买方指定港口。（）

3.谈判准备阶段收集的信息越全面，谈判成功率越高。（）

4.固定总价合同中，供应商承担所有成本风险。（）

5.谈判中，沉默应对属于有效的施压策略。（）

6.采购成本中的变动成本与采购量无关。（）

7.双赢谈判中，双方利益可以同时最大化。（）

8.谈判达成后，口头协议具有法律效力。（）

9.供应商评估时，价格是唯一核心指标。（）

10.谈判中，让步时需明确要求对方的回报。（）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述采购谈判前需收集的供应商核心信息。

2.采购谈判中，双赢策略的实施要点是什么？

3.简述采购谈判的四个基本阶段。

4.采购合同中，违约责任条款的核心内容是什么？

六、讨论题（每题5分，共10分）

1.若供应商坚持高价且无明显降价空间，你会采取哪些替代策略？

2.谈判中，若对方使用“红脸白脸”策略，你会如何应对？

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参考答案

一、填空题答案

1.诚信2.采购量/业务量3.人员4.交货期5.EXW

6.积极7.违约8.稳定9.合同/协议10.交付周期

二、单项选择题答案

1.C2.B3.B4.A5.B6.A7.B8.D9.B10.B

三、多项选择题答案

1.ABCD2.ABD3.ABC4.ABCD5.ABC

6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABD10.ABC

四、判断题答案

1.×2.×3.√4.√5.×6.×7