高教社2025市场策划教学课件10-3 营销管理.pptxVIP

营销管理超越教材的洞察Deeplyunderstandmarketplanning讲课人：XXX

目录基础体系多维度营销营销监测?营销基础与渠道设置?新媒体图文营销?短视频与直播营销

营销基础与渠道设置?数字营销是指利用数字渠道、数字技术和数据分析进行的营销活动，包括App营销、微信营销、微博营销、短视频营销、直播营销等多种形式。01

数字营销概述数字营销是指利用数字渠道、数字技术和数据分析进行的营销活动，包括App营销、微信营销、微博营销、短视频营销、直播营销等多种形式。数字营销的重要性覆盖面广：触达全球用户，突破地域限制成本低廉：相比传统营销，投入成本更低效果可测：数据完整，可追踪每一步转化精准定向：基于用户数据进行精准投放核心特点数据驱动：所有决策基于数据分析实时互动：与用户进行即时沟通多渠道融合：整合多个营销平台个性化推荐：根据用户行为定制内容vs传统营销：数字营销速度快、效果明显、可追踪、ROI高，是现代企业的必选策略。

营销渠道设置设置官方营销渠道的名称、头像和基本信息，为后续的营销推广奠定基础??App应用市场应用商店推广渠道应用名称设置应用头像上传应用描述编辑版本信息管理权限设置配置??微信订阅号官方公众号运营账号名称设置头像和简介企业认证信息菜单栏配置自动回复设置??企业微博微博官方账号账号名称设置认证标签申请头像和背景个人简介编辑链接和联系方式???企业微淘淘宝官方店铺店铺名称设置店铺LOGO上传店铺分类设置营业执照认证支付方式配置统一的渠道设置流程1基本信息设置→2头像和描述→3认证信息→4保存确认→5推广预算设置

营销预算管理科学的预算分配与成本控制是营销成功的关键预算分配原则1.目标导向根据营销目标（品牌曝光、用户激活、转化购买）分配预算，不同目标的预算占比不同。2.渠道特点根据各渠道的特点（用户规模、转化率、成本）进行预算分配，优先投入高效渠道。3.数据驱动基于历史数据和行业基准，科学预测各渠道的效果，优化预算配置。成本控制策略设置单日预算上限，防止超支根据效果调整出价，提高效率定期评估，及时优化预算配置排除低效人群，降低获客成本各渠道预算占比示例营销渠道预算占比月预算微信营销35%￥3,500短视频营销30%￥3,000直播营销20%￥2,000微博营销10%￥1,000App营销5%￥500ROI分析方法ROI（投资回报率）衡量营销投入的效率，是评估营销效果的关键指标。ROI=(收益-成本)/成本×100%关键指标：CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、CAC（客户获取成本）、LTV（客户生命周期价值）

新媒体图文营销?新媒体图文营销是依托App、微信、微博等数字平台，以“图文结合”为内容形态，通过精准触达、价值传递实现营销目标的数字营销方式。02

新媒体营销概述App、微信、微博三大主流平台的营销特点、优势和应用场景对比??App营销核心特点应用市场推荐位搜索广告投放用户激活和留存主要优势精准用户定向高转化率数据追踪完整应用场景应用推广用户获取品牌宣传??微信营销核心特点朋友圈广告投放公众号推广小程序营销主要优势用户基数大社交属性强转化率高应用场景产品推广用户运营商城销售??微博营销核心特点微博广告投放话题营销KOL合作主要优势传播速度快话题热度高品牌曝光大应用场景品牌推广话题营销危机公关

App营销推广完整的App营销推广流程，从应用选择到效果监测的全链路管理推广流程（五步）选择应用选择要推广的App程序，确定推广目标填写广告名称设置清晰、吸引人的广告名称选择投放形式选择应用市场推荐、搜索、信息流等形式编辑推广文案创作吸引用户的广告文案和配图设置投放出价设置预算、出价方式、投放时段??推广文案创作要点突出应用的核心特色和优势强调用户能获得的实际价值行动号召清晰明确文案简洁有力，易于理解??投放形式选择应用市场推荐位：高曝光搜索广告：精准用户信息流广告：原生体验应用内广告：用户激活??效果预览与监测展示次数衡量广告曝光点击率(CTR)用户点击比例安装量新增用户数激活率活跃用户比例

微信营销推广从微信认证到朋友圈投放的完整营销流程??微信认证要点企业营业执照法人身份证明公众号运营者认证费用：300元/年??推广类型选择品牌推广：提升品牌知名度产品推广：推广具体产品活动推广：推广营销活动应用推广：推广小程序??文案创作要点标题简洁有力突出核心价值行动号召清晰配图高质量?效果监测与优化微信广告投放后，点击页面右上角朋友圈可查看广告预览效果。通过实时数据监测（展示量、点击率、转化率），不断优化文案、配图和定向人群，提升广告效果和ROI。微信认证填写公众号基本信息，进行企业资质认证，获得官方认证标签推广中心操作点击创建推广，选择推广类型，进行投放设