信息不对称供应链的区块链采纳与渠道选择策略.pdfVIP

摘要

目前，制造商通过建立直接渠道进行双渠道销售已经是一种普遍的商业行为，

制造商需要结合市场情况，权衡建立直接渠道的成本和效益，以期获得更多利润。

但供应链上的信息不对称既影响消费者的购买决策，也影响制造商对市场的预测，

从而进一步影响制造商的渠道选择策略。区块链技术能够加强供应链各方的信息

递，但其高昂的使用成本导致企业在采用时持谨慎态度。因此针对信息不对称

背景下供应链中广泛存在的区块链采纳与渠道选择问题，本文具体研究内容为：

选1）建立并求解制造商单渠道销售情况下不同信息策略的供应链模型，并

通过比较不同策略的均衡解得出制造商单渠道销售时供应链成员的区块链采纳

策略。研究结果显示，区块链的使用并不一定导致产品定价提高，而是受到实现

不同均衡的影响。不同质量数型的供应链成员利润受区块链使用成本、需求信息

准确性等多种不同因素影响从而进一步影响各自的信息策略决策。

选2）基于制造商双渠道销售且与零售商价格竞争的假设，建立并求解制造

商双渠道销售情况下不同信息策略的供应链模型，并通过比较不同策略的均衡解

得出制造商双渠道销售时供应链成员的区块链采纳策略。研究结果显示，双渠道

策略下过高的产品质量水平可能会导致不采用区块链时的无成本分离均衡不存

在，且随着渠道竞争加剧，双渠道策略下的均衡更难以实现；但当无成本分离均

衡存在时，制造商双渠道销售不会改变供应链成员的信息策略选择趋势。

选3）本文通过比较不采用区块链时的单渠道销售与双渠道销售时的均衡解，

以及进行据值分析，得出供应链成员不采用区块链的渠道选择策略。研究结果显

示，未采用区块链时低质量产品制造商与零售商在双渠道的定价始终不低于单渠

道定价，而高质量产品存在双渠道定价更高的现象；制造商渠道选择受直销成本

与产品生产成本影响，零售商的决策则与均衡数型和产品生产成本密切相关。

选4）本文通过比较采用区块链时的单渠道销售与双渠道销售均衡解，得出

供应链成员采用区块链时的渠道选择策略。研究结果显示，使用区块链时双渠道

策略虽然增加了供应链的库需求，但对零售商渠道需求并非库是有利。同时双渠

道策略可能使制造商利润增加，但零售商始终无法从双渠道策略中获益。

关键词：信息不对称供应链区块链技术渠道选择

Abstract

Directchannelencroachmenthasbecomeacommonbusinesspractice,

wheremanufacturersshouldweighthecostsandbenefitsofencroachment

strategiesincombinationwithmarketconditionstomaximizeprofits.

However,informationasymmetryinthesupplychainaffectsboth

consumers’purchasingdecisionsandmanufacturers’marketforecasts,

whichfurtheraffectsmanufacturers’channelstrategies.Blockchain

technologycanenhanceinformationtransmissionacrossthesupplychain

andalleviateinformationasymmetry,butitshighcostofuseleadsto

cautiousadoptionbyenterprises.Thisstudyfocusesonthewidespread

informationstrategyselectionproblemandchannelstrategyselection

probleminthesupplychaininthecontextofinformationasymmetry.The

specificresearchcontentincludes:

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