WG乳制品网络营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

在互联网技术飞速发展和消费者需求日益多样化的时代，南京WG这类长期

依赖于线下销售渠道的乳制品企业，在网络营销领域面临着新的挑战与机遇。随

着市场竞争的加剧和消费者行为的转变，WG的市场份额正逐渐被那些拥有更强

大网络营销能力的竞争对手所侵蚀。从而可见对WG的网络营销策略进行研究和

优化，对企业自身发展至关重要，也对整个乳制品行业乃至传统企业的网络营销

优化具有重要的借鉴意义。

本研究通过问卷调查和访谈等方法，构建了4I+4P营销理论整合框架并延

展分析了WG在网络营销中存在的问题。即WG在促销趣味性、渠道互动性、产品

个性化和价格吸引力方面存在不足，这些问题将会影响消费者的品牌感知与购买

决策，从而限制企业市场竞争力的提升。为深入探讨WG的市场处境，本研究从

多方面分析乳制品行业的营销环境，涵盖宏观环境中的政策法规、经济发展、社

会文化及技术进步，以及行业内的竞争者、购买者、供应商、潜在进入者和替代

品等因素，为后续策略优化提供了基础。本研究提出基于4I理论的WG网络营销

策略优化方案，为提升促销趣味性，建议创新促销内容并引入虚拟角色合作；增

强渠道互动性，提升互动频次并注重反馈，引导用户价值共创以增加粘性；在产

品个性化方面，深入洞察消费者需求并提供定制化产品；在价格利益性方面，采

用灵活定价策略并强化增值服务。为了确保策略有效实施，还需加强数据驱动与

技术支持、增强团队协作与资源整合、优化企业管理与顾客关系，并完善效果评

估与调整机制。

本研究让WG这类老品牌在网络营销策略优化方面产生出新的思路，也为其

他传统行业企业在网络营销领域的实践展现出一定的借鉴价值。这些策略的实施

有助于企业能更好地适应市场的变化及提升品牌竞争力，实现可持续发展的目标。

关键词：4I理论网络营销4P理论价值共创理论

Abstract

Intheeraofrapiddevelopmentofinternettechnologyand

increasinglydiversifiedconsumerdemands,dairyenterpriseslike

NanjingWG,whichhavelongreliedonofflinesaleschannels,arefacing

newchallengesandopportunitiesinthefieldofonlinemarketing.With

theintensificationofmarketcompetitionandthetransformationof

consumerbehavior,WG’smarketshareisgraduallybeingerodedby

competitorswithstrongeronlinemarketingcapabilities.This

demonstratesthatresearchingandoptimizingWG’sonlinemarketing

strategiesiscrucialnotonlyforthecompany’sowndevelopmentbutalso

holdssignificantreferencevalueforthedigitaltransformationofthe

entiredairyindustryandeventraditionalenterprises.

Thisstudyconstructsanintegratedframeworkofthe4I+4P

marketingtheoryandextendstheanalysisoftheproblemsexistingin

WG’sonlinemarketingthroughmethodssuchasquestionnairesand

interviews.Specifically,WGhasshortcomingsinthefunofpromotions,

interactivityofchannels,personalizationofproducts,andattractiveness

ofpricing.Theseissues