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温州大学市场营销大赛

策划书

步步为营：组长：谭佳俊

组员：赵富城洪晓祺

傅梅珍赵丽

目录

市场调研………………3

市场分析……………3

（一）消费者行为分析………………3

（二）竞争分析及策略………………4

（三）SWOT分析……4

营销组合策略…………5

（一）营销目标………5

（二）目标市场………6

（三）营销组合策略…………………6

推广策略………………7

（一）QQ推广……….7

（二）微博推广………7

（三）海报推广………7

总结……………………8

更好，宣传力度较大。一系列的售后服务，可以提高同学们的消费欲望

2、W——劣势

竞争较大，同学不一定会选择在本团队购买盆栽。在外摆摊受天气影响因素较大。大学城范围广，提供送货上门服务有一定的困难。宣传力度有限，不能对全大学城进行大规模宣传。

3、O——机会

很多大学生都比较宅，喜欢在寝室养点花花草草，而且比赛所提供的盆栽易于种植，成活率较高！盆栽对于人的身体也有很多好处，比如调养情操，吸收来自电脑手机的辐射等等。

4、T——威胁

竞争环境较为严峻，来自各方面的竞争都很大，顾客对于盆栽的种类不够清晰，很难让顾客在现场直接挑选。

营销组合策略

营销组合策略

1、小组成员坐在一起，每人都谈出自己的看法，也先不论谁讲的好与不好，统统都收纳之下，而后在小组投票之后选择出我们的最佳方案。

2、利用感恩节，弥补同学们没有送出礼物的遗憾，帮助同学送去感谢！

3、接受电话购物及网上购物，我们会提供送货上门的服务，同时支持支付宝付账，为同学们提供了很大的便利！

4、提供匿名赠送的方式。对于有想送却又送不出手的同学，我们采取了帮忙匿名赠送的方式，同学们可以在盆栽里塞上你想说的话，附上你的祝福，然后我们将盆栽送到被送人的手中！

5、认购情侣树，友谊树，爱情、友情的见证。两人一起认购一盘情侣树或者友谊草，我们团队为你们写下双方的名字，并记录在本团队的爱情见证本或者友谊记录本上，三五月后，我们再把见证本或者记录本拿给他们，让同学重温当时的幸福！

6、赠送一些动漫小件。大家都有过淘宝购物经验，很多时候我们收到货时都会因那送的小物件而欢喜一阵，这也会提高我们的好评率，增加同学们的购物欲望！

7、增加第二次交易。具体方法是同学们在购买时可以领一个8元的红包，这个红包第一次购买不能用，可以用到后面那盘上。以及拉到5位好友前来一同购买可享受一单优惠！

营销目标

1、成功出售所有的盆栽，最好可以做到供不应求。2、每盆盆栽的获利大概在110%以上。

3、顾客对于我们的服务态度都很满意，获得较高的好评率

目标市场

根据调查结果，本团队最终将目标市场主体定在大学生身上，当然我们也会对大学城周围的居民进行推销。

推广策略

QQ推广

团队成员在大学的各个QQ群里宣传，同时在QQ空间宣传，同时叫朋友帮忙转发，提高知名度！

微博推广

在微博上宣传，并且艾特大学里面比较有权威的老师或者组织，让他们帮忙宣传，提高宣传力度！

海报宣传

团队成员自己设计海报，在大学城人口密集的地方合理粘贴，同时，我们还会印发宣传单进行宣传！

总结

我们团队的口号是：我来到，我看见，我征服！来到舞台之上，我选择的是毫无保留的来展示我们小队的风采，用我们所讲的话，我们的每一个动作来表现，我们会认真对待每一个环节，自信、团结还有热情会让我们走的更远，我们会为大家奉献出所有的才能来征服各位的心！