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2025年高职农资营销与服务（农资经营管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.以下哪种农资产品不属于肥料范畴？（）

A.尿素B.过磷酸钙C.杀虫剂D.硫酸钾

2.农资市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素

3.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）。

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

4.以下哪项不属于促销组合的要素？（）

A.广告B.人员推销C.市场调研D.营业推广

5.农资产品的核心利益是（）。

A.产品的外观B.产品的质量C.满足农作物生长需求D.产品的包装

6.渠道成员之间的冲突类型不包括（）。

A.垂直冲突B.水平冲突C.多渠道冲突D.内部冲突

7.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势B.扩大市场份额C.降低成本D.提高产品质量

8.以下哪种定价方法属于需求导向定价？（）

A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法

9.农资营销渠道的起点是（）。

A.农资生产企业B.批发商C.零售商D.农民

10.消费者购买农资产品时最关注的因素是（）。

A.价格B.品牌C.效果D.服务

11.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

12.农资市场需求的特点不包括（）。

A.派生性B.波动性C.分散性D.稳定性

13.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想

14.以下哪项不属于农资产品的整体概念？（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

15.促销的目的是（）。

A.增加产品销量B.提高产品质量C.降低成本D.树立企业形象

16.农资营销渠道的功能不包括（）。

A.调研B.促销C.物流D.生产

17.市场细分的原则不包括（）。

A.可衡量性B.可进入性C.差异性D.一致性

18.以下哪种定价策略属于新产品定价策略？（）

A.渗透定价策略B.折扣定价策略C.心理定价策略D.地区定价策略

19.农资营销人员应具备的素质不包括（）。

A.专业知识B.沟通能力C.创新能力D.艺术修养

20.以下哪种营销渠道模式适合大型农资企业？（）

A.生产者-消费者B.生产者-零售商-消费者C.生产者-批发商-零售商-消费者D.生产者-代理商-批发商-零售商-消费者

二、多项选择题（总共10题，每题3分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.农资产品的特点包括（）。

A.季节性强B.技术性强C.需求弹性小D.市场竞争激烈

2.市场定位的方法有（）。

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位

3.品牌的作用包括（）。

A.识别产品B.保证质量C.促进销售D.树立形象

4.促销组合的要素包括（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.农资营销渠道的类型有（）。

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

6.影响农资市场需求的因素有（）。

A.人口因素B.经济因素C.政策因素D.自然因素

7.定价的目标包括（）。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化

8.市场细分的标准有（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

9.农资产品包装的作用有（）。

A.保护产品B.便于储存和运输C.促进销售D.增加产品成本

10.营销人员应具备的能力包括（）。

A.观察能力B.记忆能力C.思维能力D.应变能力

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.农资产品的质量是影响