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2025年汽车销售员年终工作总结(通用4篇)

2025年汽车销售员年终工作总结（通用4篇）

第一篇

这一年，我把展厅当成自己的第二个家。每天七点四十五分，我准时站在门口，用微笑迎接第一缕阳光，也迎接第一位客户。年初厂家下达的指标是128台，我最后交付了143台，超额完成率11.7%。数字背后，是我把每一次“随便看看”都当成“可能今天就会订”来对待。

三月份，一位做冷链运输的老板走进来，说只是陪朋友看车。我递给他一杯60℃的柠檬水，温度刚好不烫手。十分钟后，他指着一台四驱柴油皮卡问油耗，我没有直接报工信部数据，而是把去年十二月到今年二月自己记录的实测表拿给他：满载3.2吨，高速7.8升，市区9.1升。那张A4纸被揉得皱巴巴，却让他当场下了两台订单，因为“你说的是人话，不是广告”。

四月，厂家推出新能源皮卡，续航标称520公里。我把试驾车开到城市最堵的批发市场，空调22℃，载重半吨，早高峰往返42公里，掉电9%，换算下来只有380公里。我把真实数据做成短视频，配文“不吹不黑”，播放量38万，线索217条，成交19台。领导在群里说“你胆子真大”，我却觉得客户先信任你，才会信任车。

六月，我给自己加了一项“夜场”工作：每周三、五晚上七点到九点，在二手车市场门口支一张折叠桌，摆一台旧款自家车型，提供免费估值。很多人卖车前想先了解新车价格，我顺势邀请他们第二天到展厅试驾。三个月，我回收了47台旧车，其中31台在我手里换成了新车，置换率65.9%，单车毛利反比展厅自然进店高出了1.8万元。

八月，暴雨淹了城南仓库，我朋友圈发了条“需要挪车call我”，夜里十一点半冒雨帮六位老客户把车开到高地。第二天他们陆续介绍朋友过来，成交了9台。我从来没想过“服务”能量化，但那一次让我明白，客户把钥匙交给你，也把下一辆车提前交给你了。

十月，我尝试把“金融”拆成三道选择题：首付低、月供低、总利息低，只能三选二。我把方案写在一张扑克牌上，客户抽到哪张就谈哪套。游戏感让谈判时间从平均90分钟降到42分钟，金融渗透率从48%提到73%。有位做抖音电商的小姑娘抽到“首付低+总利息低”，月供压力高，她犹豫时，我把她后台近三个月的流水打印出来，用荧光笔划出日均进账，告诉她“月供占流水18%，扛得住”。她当场签字，后来还寄来两箱自家品牌的羽绒服，我全部分给了售后同事。

十一月，我把老客户拉进一个微信群，名字就叫“零下俱乐部”，因为北方冬天零下二十度，车不好启动。我每天早晨七点发一条“今日启动指数”，附电瓶电压、机油标号、轮胎胎压提醒。连续发了45天，群友从87人涨到263人，其中41人换了雪地胎，19人加装了电池预热器，7人直接换了新车。没人退群，因为他们知道我不是在卖东西，是在帮他们省拖车费。

十二月三十一号，我把143位车主的名字、车型、颜色、交车日期，做成一张两米长的“银河图”，贴在休息区墙面。照片发到朋友圈，三个小时收到312个赞，评论区里有人留言“明年我也想让我的名字上墙”。那一刻，我知道2025年结束了，但属于我的星系才刚刚开始。

第二篇

2025年，我卖了156台车，销售额4837万元，毛利622万元，三项指标都是门店第一。很多人问我秘诀，我说“把每一台车当成一套房去卖”。

年初，我给自己定了一个“五公里计划”：以门店为圆心，五公里内所有小区、写字楼、产业园、洗车店、贴膜店，全部扫一遍。我背着双肩包，里面装一把激光测距仪、一张印满户型图的A4纸、一张车辆尺寸表。见到客户，我先问“您家车位多宽？”然后蹲下去用测距仪量他的车位，再把车辆尺寸图贴上去，告诉他“后视镜折叠后两边各剩22厘米，车门能开90度，不会打到墙”。就靠这一招，我成交了27位“车位焦虑”客户，其中15位原本打算买轿车，被我升级成了SUV。

三月，我学会了用“抖音直播卖车”不讲车。直播间里，我煮咖啡、拼乐高、教Excel，标题写“陪你加班到十点，顺便聊聊车”。在线人数从最初9人涨到峰值3400人，留资表单一共收到856组，成交33台。印象最深的是一位在地铁口卖烤冷面的大哥，夜里十一点半看我直播，说想买台能睡觉的电车。我第二天中午给他送了一份烤冷面加两个蛋，他当场下订。后来他把车改成移动早餐车，月流水翻了三倍，给我介绍了12个同样做小吃车的朋友。

五月，厂家组织赛道试驾，我把试驾车开回县城，在废弃的钢厂内部铺了一条1.3公里环形路线，让客户的爸妈也能体验“零百加速”。那天一共来了87个人，年龄最大78岁，最小4岁。我让孩子坐在副驾，用iPad放《熊出没》，爷爷坐后排，系好安全带后我慢慢提速到60公里，爷爷说“比拖拉机稳”。下午五点，现场下订了18台，其中7台是老人掏钱给子女买。晚上回家，我把“钢厂试驾”剪成一条2分47秒的短片，播放量92万，厂家转