（58页PPT）北京经销商会议发言稿.pptVIP

新品培训1、2月17日-2月20日：

总经理专项培训

2、3月-3月20日：

区域培训经理集训，逐个讲解过堂

3、3月21日-4月10日：

全国巡回培训，先后覆盖38家分公司和部分先到货的经营部08系列某省市分级培训“亮剑行动”-分公司专项提升计划4月11日-4月24日，分期分批选择重点分公司，集合附近分公司培训经理进行短期专项提升。具体内容：1、整改终端卖场形象；2、协助并检查“平板下乡”工程的落实情况；3、通过本次行动，培训某省市场业务人员，提升团队战斗力；4、协助落实“五一”促销方案。时间区域分公司协调人组长4.10-4.16北方沈阳业务经理姜韬4.17-4.23北方哈尔滨副总经理姜韬4.10-4.16北方济南业务经理4.17-4.23北方天津副总经理4.10-4.16华东业务经理4.17-4.23华东南通副总经理4.10-4.16华东苏州业务经理4.17-4.23华中武汉业务经理4.10-4.16华中副总经理4.17-4.23华中合肥业务经理4.10-4.16广东深圳副总经理4.17-4.23广东广州副总经理4.10-4.16南方成都副总经理4.17-4.23南方昆明副总经理新品培训第三部分：五一终端物料布置规范

主画面设计1、总部直控300家形象店物料规范5.机下坠，摆放主形象位08产品下侧，增加消费者对08产品的认知1.纸质吊旗与异型吊旗成组排列，整齐划一；2.全厅均用新机上卡7.堆码盒堆砌时单面朝一个方向，增加画面对消费者的重复刺激记忆；4.尺寸功能贴，摆放机器的左下角边框处，体现尺寸与机器功能3.奖项贴，摆放产品左上角，增加产品公信力6.左右机侧卡，摆放主形象位08产品两侧，增加消费者对08产品的认知2、总部直控300家之外门店物料规范5.机下坠，摆放主形象位08产品下侧，增加消费者对08产品的认知1.纸质吊旗两侧各3列排列，整齐划一；2.主形象位用新机上卡、新机侧卡，其余全用旧调性机上卡7.堆码盒堆砌时单面朝一个方向，增加画面对消费者的重复刺激记忆；4.尺寸功能贴，摆放机器的左下角边框处，体现尺寸与机器功能3.奖项贴，摆放产品左上角，增加产品公信力6.左右机侧卡，摆放主形象位08产品两侧，增加消费者对08产品的认知整个单独展区可以安排在卖场中面向主客流方向的位置，让顾客第一眼就看到此展示区。可参考下面几种建议：单机展台位置某著名企业销售展厅（U型）（1）U形厅单机展台位置某著名企业销售展厅（L型）（2）L形厅单机展台位置某著名企业销售展厅（面对面型）（3）通道形厅主客流方向主客流方向主客流方向使用规范：物料名称：产品海报物料规格：总部统一发放二、卖场内物料（1）1、宣传五一主题与主推产品信息2、厅门口或者产品后面墙壁。1、供卖场撰写特价等信息2、厅门口或者产品后面墙壁。使用规范：物料名称：空白海报物料规格：总部统一发放二、卖场内物料（2）1、统一吊挂使用。2、以活跃卖场气氛，突出活动主题为主要目的。3、悬挂于展区前或主通道天花板上4、布置时要注意：重复、统一、美观。使用规范：物料名称：吊旗（1方形、2异形）物料尺寸：700X420mm、400mm直径物料规格：总部统一发放二、卖场内物料（3）运动高清08珍藏?巅峰视界共赢未来多媒体某省市场部2008年3月25日目录第一部分五一公宣活动第二部分五一广告安排第三部分五一促销活动指引第四部分五一终端物料规范第一部分：五一公宣活动四、影响区域特征分析：北京：眼球聚焦的焦点沿海某省市具备人文基础，品牌营销最重要的区域某省市与农村：与奥运无天然关联，但却是巨大某省市场三、媒体环境分析：奥运成为媒体报道、宣传的热点媒介费用增长显著媒介广告量增长显著二、商业活动分析：赞助与非赞助商分别在做什么——直接使用奥运和间接使用奥运元素主要的商业活动形式——路演+促销、广告+事件公关一、消费行为分析：以何种形式关注奥运——电视/网络除了奥运还关注什么——奥运经济/比赛结果/奥运人文奥运阶段的消费行为有何特征——奥运关联产品活动背景公宣目标产品营销：ISport36系列的推出，成功塑造了某著名企业运动高清专家的形象，占领了运动高清的制高点。2008年我们将延续这一辉煌，