2025 年高职农资营销与服务（技术服务型营销）试题及答案.docVIP

2025年高职农资营销与服务（技术服务型营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）

1.以下哪种农资产品对土壤肥力提升效果最为显著？

A.氮肥

B.磷肥

C.钾肥

D.有机肥

2.技术服务型营销中，了解农户种植需求的关键在于？

A.定期走访

B.问卷调查

C.田间观察

D.与农户聊天

3.新型农资产品推广的核心是？

A.产品价格

B.产品质量

C.技术优势

D.品牌知名度

4.当农户对农资产品使用方法存疑时，营销人员应重点提供？

A.产品成分说明

B.成功案例分享

C.技术指导服务

D.优惠政策介绍

5.农资营销中，建立长期客户关系的有效方式是？

A.低价促销

B.定期回访

C.赠送礼品

D.举办大型活动

6.对于技术含量高的农资产品，营销的重点应放在？

A.简化使用说明

B.强调价格优势

C.培训农户使用技术

D.增加产品包装精美度

7.以下哪项不属于农资技术服务型营销的特点？

A.注重产品销售数量

B.强调技术支持

C.以农户需求为导向

D.建立长期合作关系

8.在推广一款新的农药时，首先要考虑的是？

A.农药的毒性

B.防治对象的针对性

C.价格是否合理

D.包装是否吸引人

9.农资营销人员应具备的核心专业知识是？

A.市场营销理论

B.农业种植技术

C.消费者心理学

D.物流配送知识

10.农户选择农资产品时最看重的因素是？

A.品牌

B.价格

C.效果

D.服务

二、多项选择题（总共5题每组5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分）

1.农资技术服务型营销的主要内容包括？

A.提供农业技术咨询

B.协助农户制定种植方案

C.开展农资产品促销活动

D.建立农户档案

E.组织农业技术培训

2.影响农资产品销售的因素有？

A.市场需求

B.产品质量

C.价格策略

D.竞争对手

E.营销人员素质

3.以下哪些属于新型农资产品？

A.生物肥料

B.智能灌溉设备

C.传统杀虫剂

D.新型种子包衣剂

E.普通复合肥

4.提升农资营销人员技术服务能力的途径有？

A.参加专业培训

B.阅读农业技术书籍

C.向农户请教

D.参与农业实践

E.与同行交流

5.在农资营销中，如何提高农户对产品的信任度？

A.提供真实有效的产品信息

B.展示产品的检测报告

C.邀请专家进行产品推荐

D.分享农户使用成功案例

E.承诺无条件退换货

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.农资营销中，产品质量是吸引农户购买的唯一因素。（）

2.技术服务型营销只需要关注产品销售，无需考虑农户后续需求。（）

3.新型农资产品一定比传统农资产品效果好。（）

4.营销人员了解农业技术知识对开展农资营销工作没有太大帮助。（）

5.农户对农资产品的需求具有季节性特点。（）

6.建立农户档案有助于更好地开展农资技术服务型营销。（）

7.价格越低的农资产品越受农户欢迎。（）

8.农资营销中，不需要考虑环保因素。（）

9.只要产品宣传到位，农户就会购买农资产品。（）

10.与农户建立良好的沟通是农资技术服务型营销的重要环节。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）

1.简述技术服务型营销在农资营销中的重要性。

【此处留出3行空白作答区域】

2.举例说明如何根据农户需求提供个性化的农资产品推荐。

【此处留出3行空白作答区域】

3.谈谈在推广新型农资产品时，应采取哪些营销策略？

【此处留出3行空白作答区域】

五、案例分析题（总共1题，每题20分，认真阅读案例，回答问题）

某农资企业推出一款新型智能控释肥，该产品能根据土壤湿度和作物生长需求自动释放养分，但价格相对较高。营销人员在推广过程中，发现农户对产品的接受度不高。请分析可能的原因，并提出改进的营销策略。

【此处留出3行空白作答区域】

[答案]

一、单项选择题

1.D

2.C

3.C

4.C

5.B

6.C

7.A

8.B

9.B

10.C

二、多项选择题

1.ABDE

2.ABCDE

3.ABD

4.ABDE

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题

1.技术服务型营销在农资营销中至关重要