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Edition

品牌分析与战略建议报告

2025年8月

edition;;

01

品牌定位与核心客群

◎定位：MOCo.旗下高端女装，主打无性别极简风格，核心竞争力为建筑立体剪裁与高端面料，价格定位中高端。

核心客群：30-34岁都市知性女性(占比26.58%),集中于一线城市，追求高品质、低调奢华的职场与日常穿

搭。;

品类;

材质创新与可持续时尚

高端面料：阿拉善白中白山羊绒、藏地牦牛绒、意大利长绒棉，确保质感与舒适度。

环保突破：2024秋季系列推出水溶性环保纤维和可回收铜氨丝，环保产品线占比提升至30%。;

融合“见微知著”的东方美学，2024秋季系列与瑞典超模Anna

Juvander合作大片，突出建筑立体剪裁与材质碰撞(如牦牛绒与桑蚕丝结合)。;

明星效应与单品销售带动

风格大使

董洁、高圆圆等知性女性代表演绎品牌调性，强化“都市

极简”形象。

销售转化

明星同款廓形西装单品销量同比增长40%,成为品牌标志性引流产品。;

高端面料资源与应用

阿拉善白中白山羊绒

细度仅为14.5im,带来极致柔软触感，其保暖性相较于普通羊绒提升了30%。

藏地牦牛绒

纤维韧性强于普通羊毛25%,具有优异的耐磨性能，且不易起球，确保衣物持久如新。

意大利长绒棉

选用120S高支数，面料轻薄透气，同时抗皱性能提升20%,兼顾舒适与有型。;

高端女装护理方式对比

传统羊毛西装Edition抗皱西装;

RESPONSIBLE

BUSINESS

EditionBrandAnalysisStrategicRecommendations;

国际市场表现与挑战

海外市场疲软

旗下IRO品牌海外收入同比下滑17%,反映出国际市场面临

较大压力与不确定性。

中国区增长潜力

中国区收入达1.31亿元，同比增长20%,但整体占比仍较低，增长潜力有待进一步释放。;

线上渠道占比与行业差距

渠道结构失衡

线下渠道占比过高，达到82.1%,而线上渠道占比仅为17.9%,渠道结构亟待优化。

行业差距显著

线上占比显著低于中高端女装行业平均水平(35%),线上潜力有待进一步释放。;;

本土竞品分流压力分析

◎竞品策略

CHICJOC、UNICA通过“千元对标万元大牌”策略，以高

性价比模仿高端设计。

市场冲击

2024年CHICJOC天猫店播GMV突破6240万元，分流中高端客群。

CHICJOC2024天猫店播GMV;

国际竞品竞争格局

COS威胁

北欧极简品牌COS以“平替高端设计”策略抢占市场。

行业地位

2025年Lyst榜单排名第六，成为唯一非奢侈品牌，挤压市场空间。;

联合小红书KOL打造“一衣多穿”场景化内容。

目标曝光量5000万+,带动西装品类搜索量增长35%。;

公益营销深化

社会责任形象建设

WWF合作：深化“森林保护公益系列”,推出联名环保

单品。

公益行动：每售出1件捐赠5%销售额用于森林保护，提升品牌社会责任感形象。;

会员等级;

会员活动策略

苗活动模式

每月举办“Edition风格沙龙”,结合艺术展览与穿搭分

享，营造高端社群氛围。

激励措施

会员日消费享双倍积分，并可获赠品牌限量周边，提升购买频次与忠诚度。

私域复购率目标

11.47%20%

私域占比目标

15%→30%;

产品组合：抗皱西装、防晒衬衫、可机洗羊毛衫。

目标：系列销售额占比达15%

EditionBrandAnalysisStrategicRecommendations;

男装线试点

无性别设计优势拓展

◎试点规划

利用无性别设计优势，拓展男装线，覆盖25-40岁男性客

群。

首批品类

廓形西装、针织衫、休闲裤，通过天猫旗舰店限量发售测试

市场反应。

EditionBrandAnalysisStrategicRecommendations;

线下渠道高端化

高端商场入驻：2025年入驻SKP、万象城等顶级商业体，

新增10家直营店，抢占核心流量入口。

血地标门店打造：上海张园城堡店、北京国贸三期店，以建筑美学与艺术体验结合，提升品牌高端形象。

核心目标：通过优化门店选址与体验，实现线下坪效提升25%。

核心商圈布局是品牌高端化的重要物理载体。;

直播模式

参考CHICJOC智性衣橱”模式，由专业搭配师进行讲解，并

结合场景化穿搭展示，提升用户的沉浸式体验和购买欲望。

直播规划

建立稳定的直播节奏，计划每周进