COCOON可可尼-品牌二次增长战略：文化赋能与数字化创新之路.pptxVIP

COCOON可可尼

品牌二次增长战略

文化赋能与数字化创新之路

2025.09;

CONTENTS

01品牌概述：定位与核心价值05分模块战略举措

02优势分析：核心竞争力解构06实施路径与资源规划

03问题识别：增长瓶颈诊断07风险控制与预期成果

04战略框架：三维增长模型;

01

品牌起源

蜕变的蝴蝶，自由的精神

·2001年由中国十佳设计师应翠剑创立，2002年夏季正式上市

·品牌名称灵感源自百老汇名剧《ButterfliesareFree》,象征女性独立自由

●浙江印象实业旗下高端女装代表，四大品牌中定位最高端系列;

品牌定位

轻社交时装的引领者

核心客群：25-35岁一二线城市轻熟女性，追求精致品质

与社交属性

风格定位：法式复古与新东方美学融合，兼具实穿性与设计感

核心价值：优雅、魅力、气质，主张「流行终究会过

去，而风格将永存」;

系列名称;

轻社交连衣裙：年销量超10万件，占总营收38%,连带销售提升1.7倍

法式西装外套：单店月均坪效突破3800元，职场场景复购率达32%

高级感针织衫：采用12针精纺工艺，客单价1200-1800元，年轻客群占比

40%;

市场布局

全国近300家高端门店网络

●渠道结构：70%直营店+30%加盟店，确保品牌调性统一

●终端覆盖：进驻杭州大厦、上海国金中心等高端商场，一线城市核心商圈覆盖率85%

●终端形象：旗舰店平均面积超500m2,融合艺术与时尚元素，杭州大厦旗舰店年销售额超5000万元;

设计实力

国际视野与工艺传承

●创始人背景：应翠剑(纽约帕森斯设计学院毕业),中国十佳设计师，兼具艺术收藏与国际视野

●设计团队：与法国、韩国设计咨询公司合作，保持与欧洲流行趋势零距离

·工艺优势：采用名贵面料与精裁工艺，荷叶边等女性化元素精准控制在12%-15%;

品牌影响力

明星青睐与社会价值

明星效应

王心凌、张雯、蒋依依等艺人多次穿着其产品亮相重要场合;

●主要竞争对手：国内品牌(朗姿、地素时尚、歌力思)、国际品牌(ZARA高端线、MassimoDutti、COS)

●竞争优势：价格定位高于快时尚30%-50%,低于奢侈品50%??上；以「轻社交」场景为差异化切入点

●行业环境：2024年国内女装市场规模11000亿元，增速放缓至

4.6%,中高端女装企业平均净利润率12.6%;

●母公司业绩下滑：印象股份2024年营收1.41亿元(同比-1.26%)

●竞争对手增长：朗姿2023年营收51.45亿元(+13.3%)

●国际品牌冲击：ZARA高端线上市周期15天，价格带重叠度达65%;

●线上销售占比仅14%,远低于行业平均40%

●抖音平台表现薄弱：2024年销售额仅0.8亿元

●私域运营不足：会员数字化管理覆盖率30%,微信社群活跃度

18%;

300-

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行业优秀地素时尚COCOON朗姿;

数字驱动

全渠道数字化转型构建数据中台

私域运营体系;

品牌传播：

内容营销升级

抖音「轻社交穿搭实验室」IP:单季度12支爆款短视频(目标

播放量超500万)

小红书「cocOON试衣间」话题：KOC矩阵覆盖200+城市白领社群，实现「场景种草-到店打卡-社交裂变」闭环;

品牌传播：艺术IP与KOL

艺术IP联名：与UCCA合作年度展览，推出「蝶变」

主题系列；创始人艺术收藏展巡回

明星与KOL矩阵：签约95后实力派女演员代言；建

立「3+30+300」KOL合作体系;

商品企划：核心品类深耕

轻社交连衣裙战略升级

●职场通勤系列：抗皱面料+中式立领元素

●约会晚宴系列：3D立体剪裁，定价控制在2000元内

●度假旅行系列：轻量化面料+可收纳设计;

最低价格最高价格

4.5k

4k

3.5k

3k

2.5k

2k

1.5k

1k

0.5k

Ok

原价格带新价格带;

与浙江理工大学共建「新中式面料研发中心」,开发「丝绸+羊毛」混纺环保面料，降低碳排放30%

AI设计辅助系统：流行趋势分析从15天缩短至7天，设计稿效率提升40%;

用户共创机制

建立「cocOON设计师俱乐部」,邀请核心用户参与产品早期研发；同时在抖音发起UGC征集活动，让消费者的