MAJE 2025品牌战略分析：法式轻奢的突围与增长路径.pptxVIP

maje

2025品牌战略分析

法式轻奢的突围与增长路径

2025年9月;

01品牌概述

02市场表现分析

03核心优势解析

04问题诊断;

01.品牌概述

法式轻奢的基因传承

品牌起源：1998年JudithMilgrom在巴黎创立，以自由、创造力、女性化、慷慨为核心价值观

◎市场定位：轻奢女装，价格区间150-250欧元，主打法式浪漫与现代女性气质

P品牌标识：黑色小写[majePARIS」logo搭配金色装饰线条，视觉基底为白色/浅灰;

全球布局：40国620个销售点，中国为核心增长市场，

数字化销售占比达38%

视觉规范：以白色/浅灰为基底色，金色点缀品牌标识，

2025目标：亚太地区贡献50%增长，全球门店优化至1600家;

02.市场表现

SMCP集团财务对比(2023-2025)

SMCP集团2023-2025销售额与净利润对比

销售额(亿欧元)●净利润(万欧元)

l·;

欧洲/中东/非洲

美洲

亚太

6K:241112::;

Se

个C。

3ec

5ec。

4.6

C

2

1

s

2000元以下2000-5000元5000元以上;

标志性元素：

波西米亚风格、蕾丝、刺绣、金属装饰

爆款产品：

MBag手袋(流苏设计)、机车夹克、碎花连衣裙

消费者认可：

设计独特性好评率78%;

渠道布局

线下：「现代游牧」风格门店，艺术化陈列一

线上：天猫旗舰店+官网直购，□数字化占比提升至38%

消费者体验：线下艺术化，线上7天无理由退换②;

可持续发展

2025目标：

75%产品使用环保材料，100%供应链可追溯

举措：

再生聚酯纤维、无水染色、可回收包装

「FirstStone」系列：

新石洗工艺减少水资源消耗;

04.问题诊断

SWOT战略矩阵分析

优势(Strengths)

☆法式设计DNA独特性

全球620个销售点

数字化渠道占比达38%;

威胁(Threats)

内部竞争：Sandro品牌占集团营收58%,资源倾斜

外部挤压：IRO、bash等法式轻奢品牌竞争加剧;

05.六大战略建议

品牌传播升级：

重塑轻奢价值

定位升级：

发起「法式轻奢再定义」campaign,

强调「可负担的精致」

价值传播：

对比展示意大利羊毛vs普通化纤工艺差异

价格管控：

限制季末折扣至5折以上，推出会员专属预售;

数字化营销矩阵

小红书：白

联合法式生活方式KOL打造“一日巴黎”穿搭挑战

抖音：J

发起#MajeMovements挑战赛，结合流动感设计

联名事件：

HotWheels合作系列(2025.6)植入年轻化内容;

现状占比目标占比

100%·

90%·

80%·;

入门款(引流):150-300€

占比提升至25%,吸引年轻消费者，扩大品牌认知

核心款(利润):350-500€

法式设计与优质面料的核心体现，贡献主要利润

VIP款(形象):1000E+

限量联名或高定系列，塑造品牌高端形象

通过清晰的价格分层，满足不同消费者需求，实现品牌价值最大化。;

设计创新突破：

可持续设计落地

a「Eco-Chic」支线：

再生聚酯纤维针织衫、有机棉西装、可降解皮革手袋

工艺革新：

3D刺绣、激光切割，降低30%材料损耗

INNOVATION;

工艺故事化营销

内容营销：

拍摄「一针一线」纪录片，记录工匠过程

体验营销：

门店设置工艺体验区(如蕾丝拼接工作坊)

团队稳定：

引入资深设计师，确保风格连贯性;

产品开发聚焦：

2025春夏核心亮点

?主题：

[Fromher