MAFAN摩凡-品牌分析与二次增长战略规划报告.pptxVIP

摩凡MOFAN

品牌分析与二次

增长战略规划报告

数字化驱动下的品牌升级路径|2025-2028

2025.09;

CONTENTS

01品牌现状分析

02竞品对标研究

03核心问题诊断

04二次增长战略框架;

品牌基础：2010年成立，上海西歌实业旗下，定位年轻时尚、知性优雅女装。

核心客群：20-38岁都市女性，中高收入，追求摩登浪漫与独立自信。

品牌精神：融合音乐、电影、旅行元素，传递生活诗意美学。

心智认知：未进入女装十大品牌，属中高端第二梯队。;

终端形象升级，入驻杭州大厦，冬季发布会获30家媒体报道

2017;

门店规模：全国500+店铺，覆盖上海、北京、成都等大中

城市

渠道结构：以商场百货及ShoppingMall为主，2020年开启全渠道模式

线下效率：单店年均坪效5.2万元/m2,低于伊芙丽(8万

元/m2)和茵曼(5.8万元/m2)

9商圈覆盖：购物中心店占比35%,优质点位不足(伊芙丽为65%);

四营收状况：2024年母公司ST摩登营收2.16亿元(同比-25.23%);

7,629.

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2.

涛原

摩凡品牌分析报告|07;

核心品类：连衣裙(主力)、针织衫、外套、裤装

设计优势：法国设计团队合作，注重剪裁与线条

工艺特色：融合东西方设计元素，强调单品可搭配性

供应链能力：自有生产中心，新品上市速度快;

供应链

产品创新设计

会员渠道

摩凡茵曼伊芙丽

摩凡品牌分析报告|第09□;

竞品战略分析：茵曼VS伊芙丽

茵曼核心战略：设计师生态联盟

全域零售2.0:店播+社群+云店，单店月销最高2000万元

材料创新：新疆棉麻+凉感纱线，衬衫年销300万件;

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线上渠道薄弱：占比仅20%,抖音自播GMV不足5%。

私域缺失：会员线上复购率仅18%,用户粘性不足。

线下渠道老化：顾客平均停留时间12分钟，远低于行业25分钟水平。

购物中心店占比35%:优质点位不足(伊芙丽为65%),导致坪效低于竞品??;

问题诊断：产品与设计短板

环保面料应用占比对比

显

创新能力不足：年均新品300款，相似度高达42%,缺乏市;

◎品牌认知度低：提及率仅8%,30岁以下客群占比12%,年轻市场渗透不足。

…社交声量小：抖音话题播放量2.1亿，远低于竞品茵曼的8.7亿，品牌曝光度受限。

会员体系粗放：缺乏有效的会员分级，权益单一，线上线下数据割裂，未能实现精细化运营。;

战略定位：数字化驱动、设计赋能、全渠道融合

三年目标：营收翻倍至4.5亿元

关键指标：线上占比40%,复购率35%,新品迭代率60%,毛利率72%

五大举措：品牌传播、商品企划、设计创新、渠道拓展、

销售运营;

合作模式：每年签约3位新锐设计师，开发限量联名系列。

资源投入：设计师分成15%+销售保底，首年预算800万元。

实施路径：Q1筛选→Q2开发→Q3发布。

预期效果：联名款贡献年销售额15%,品牌搜索量提升

200%。;

平台;

化·

3.5名·

3亿

2.5·

2亿

1.5

惚

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黄金三角品类：连衣裙(35%)、针织衫(25%)、外套(20%),聚焦核心优势，打造品牌记忆点。

季节占比调整：春夏款提升至55%,优化库存周转效率，

减少季末折扣压力。

价格带收缩：秋冬装聚焦800-3000元，高端线集中于REDMOFAN系列，实现精准客群定位。;

爆款孵化

数据洞察

(搜索热词)

设计开发

(潜力爆款)

小单试产

(500件)

数据反馈

(7天)

快速追单

(3天发货)

21;

短期目标(2025)

环保面料占比提升至20%(重点推广再生聚酯纤维)

中长期规划(2027)

推出“摩凡绿线”系列，全面采用100%有机棉麻

认证体系

申请GOTS全球有机纺织品认证，提升品牌溢价;

影视联名

与1-2部都市剧合作服装赞助，提升品牌曝光度与场景化植入。

艺术IP

联合青年艺术家开发图案设计，推出限量联名礼盒，吸引年轻客群。

文化IP

结合苏绣等非遗技艺，推出新中式系列，打造品牌文化溢价。

实施节奏

每季度1个IP合作，首发于2025冬季，形成持续话题与新鲜感。;

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