HS品牌二次增长战略分析报告：艺术与生活美学的商业实践.pptxVIP

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力

HS

品牌二次增长战略分析报告

中高端设计师女装品牌HS的品牌优势、现存问题及系统性增长战略全景解析

2025.09

H;

CONTENTS

01品牌概览

02核心优势分析

03现存问题诊断;

品牌定位

艺术与日常的平衡者

中高端商业设计师女装品牌，2009年创立于杭州，以色调语言为中文命名，核心主张自由穿衣，取悦自己,融合法国时尚元素与生活美学。;

目标客群：25-35岁HommeGirls

兼具柔软与坚定特质的都市女性，追求独立意识与自我表达，注重服饰的情绪价值与美学体验。;

发展历程·奠基

2009-2015

2009年初创期：确立“简约廓形、欢愉色彩、独特细节”风格；

2015年爬坡期：优化人才体系，强化产品创新能力。;

发展历程·扩张

2016-2019

2016年线下扩张期：布局300+门店，实现千万级单店销售；

2019年增长加速期：借力国货趋势，年复合增长率超30%。;

4

差异化定位

区别于快时尚的规模化与大众品牌的同质化，聚焦中高端设计师女装细分

市场，通过精准消费者洞察与情感链接构建竞争壁垒，实现高复购率。

DIFFERENTIATION;

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产品矩阵

●Hs+P系列：日常基础款融入设计巧思，主打日常又有趣(如多彩色织千鸟格外套);

●Hs+B系列：以小黑裙为代表，覆盖通勤外场景(宴会、旅行打卡);

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C系列联名创新

与国内外青年艺术家联名，承载Z世代表达

自我的精神诉求，占销售额20%,市场反响达其他系列4倍。;

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SUPPL

供应链优势;

渠道布局·线下

覆盖全国一二线城市核心商圈

划分四大店型

线下占比80%

OFFLINENETWORK;

ONLINE

渠道布局·线上

布局天猫、抖音等平台，2022年双11预售4小时天猫旗舰店业绩同比提升

600%;

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HOMMEGIRLS

@周雨彤(SOFTPOWER)

情绪价值营销

2023冬季绒的羊里洋气快闪活动，联合插画师打造毛绒绒治愈空

间；《HOMMEGIRLS》栏目传递生活美学，强化柔软坚定品牌形

象。

HWILHS往期代言人/演员/;

8%

4.5

474

894

然

异念

2

1.5级

1232

·;

PROBLEM02s

现存问题

联名IP可持续性挑战

C系列过度依赖外部联名IP,自有设计符号辨识度不足，联名合作间隔期品牌热度出现波动。;

④

PROBLEM03

现存问题

中高端市场竞争加剧

同类设计师品牌加速涌现，核心客群面临分流，价格带重叠度达65%,设计元素趋同现象显现。;

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二次增长战略框架

以品牌价值提升为核心

通过产品创新、渠道融合、用户运营、数字化升级四大维度构建增长引擎，

目标未来3年年复合增长率提升至35%。

STRATEGYFRAMEWORK;

品牌传播升级

◆品牌媒体化：升级《HOMMEGIRLS》为短视频栏目；

◆社交裂变：发起#自由穿衣日记#UGC挑战；

◆沉浸式体验：季度快闪店升级为城市艺术空间。;

s

商品企划优化

需求预测产品组合会员定制

基于CDP客户数据平台，SKU级预测准优化P:B:C=5:3:2,强化场景化搭配。推出专属服务，提升客单价20%。

确率提升至85%。;

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设计创新深化

核心设计符号：提炼欢愉色彩系统与结构主义

廓形两大品牌基因；

可持续设计：推出环保系列，再生面料占比提升

至30%。

INNOVATION;

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渠道拓展

线上：抖音旗舰店升级为内容电商阵地；搭建“HSSTYLECLUB”私域社群；

线下：北上广深开设4家“HS生活美学馆”,融合服