DUIBAI对白-品牌战略分析与发展规划报告.pptxVIP

对白DUIBAI

品牌战略分析

与发展规划报告;

CONTENTS

01品牌概述

02优势分析

03问题诊断

04战略建议

05数据支撑;

品牌概述：基础信息

所属公司：杭州维卓电子商务有限公司(现隶属于杭州全尚科技股份有限公司)

成立时间：2011年11月18日

品牌定位：轻时尚原创女装品牌，主打“棉麻温暖生活”,风

格简约舒适，面向22-35岁都市女性

核心价值观：对生活态度的提炼，强调内心表达、微笑、温暖与爱;

产品特点：设计与价格

设计风格：以棉麻材质为主，注重自然环保，采用可回收包装，设计简约质朴，强调舒适实穿。

价格带：主力价格段集中在100-300元，部分秋冬款(如毛呢大衣)可达500-1000元。

自然环保·舒适生活;

产品特点：品类与表现

○热销品类：衬衫、连衣裙、休闲裤、针织衫

市场表现：2025年天猫618期间，风衣类产品销量进入TOP10;2024年双十一“气质立领短款风衣”销量超8万件，推动品牌在天猫女装类目排名第9

TOP10

对白品牌战略分析与发展规划报告;

优势分析：

性价比优势

价格定位：主力100-300元价格带精准匹配年轻消费群体预算，较同类棉麻品牌(如茵曼)低15%-20%

用户评价：用户反馈“质量很好，简洁大方，搭配多样”,性价比评分达4.7/5分

市场对比：在三线女装品牌中，价格竞争力排名前10%,复购率超行业平均水平8%;

优势分析：用户口碑

●正面反馈：面料舒适(用户评价“面质材料特别

好，穿上舒服”)、设计百搭，中性色系(黑/白/

灰)需求占比达65%

。基础款复购：衬衫、针织衫等基础款复购率达35%,显著高于时尚款(18%);

优势分析：基础款表现

。爆款案例：2024双十一“气质立领短款风衣”销量超8万件，位列天猫女装类目第9

●市场地位：棉麻细分领域保持稳定优势，在“简约舒适

女装”搜索词下排名前5;

行业现状：女装设计跟风严重，“美拉德风”“新中

式”等元素滥用，导致退货率高达80%(女装电商平均)

用户反馈：32%的差评提及“款式与其他品牌雷同”“缺乏记忆点”;

女装价格带增速对比(2024)

90%·

80%.

70%·

60%·

50%·

40%·

30%.

20%·

10%·

0%·

300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上;

线上依赖

天猫/京东占线上销售额90%,抖音等新兴平台布局滞后(行业平均占比15%vs对白2%)

9线下局限

线下店铺刚尝试开业;

战略建议：IP联名

●核心策略：复刻故宫联名成功经验(联名款1小

时进入阿里女装第八),开发文化IP系列。

●具体行动：与敦煌博物馆合作，推出“壁画纹样+棉麻”限定款；联合独立设计师品牌“RYOBYRYO”,开发

几何剪裁联名系列。;

战略建议：明星效应

代言人策略

签约杜鹃、谢欣等独立女性形象代言人，其知性、优雅的气质完美匹配22-35岁都市女性的价值观与审美取向。

传播矩阵

构建小红书KOC深度种草(目标曝光量260万+)、抖音直播高频互动的立体传播网络，力争将非直播销量占比提升至60%。;

120%一

100%

80%-

60%

40%

20%一

0%-

风衣连衣裙其他;

建议价格带分布图

覆盖●

100300500800

价格(元)

现有□建议

对白品牌战略分析与发展规划报告;

战略建议：材质研发

高端材质引入：汉麻面料(抗菌率99%)开发夏季透气系列；羊驼毛蚕丝混纺(保暖性提升30%)应用于秋冬大衣。

环保认证：2025年前获得GOTS有机棉认证，可回收包装占比达100%。;

工艺升级

借鉴RYOBYRYO“几何剪裁”技术(旋转倒立手法),开发结

构性风衣，通过独特的剪裁工艺提升服装的立体感与设计感，摆脱同质化。

专利布局

计划在2025-2026年申请3-5项设计专利，例如“可拆卸领型”、“模块化袖口”等功能性设计，构建品牌技术壁垒。;

战略建议：高端线

●“对白素然”系列：价格800-1500元，卖点为天然材质+极简设计+场景化(商务/户外)

◆目标客群：30-40岁高收入女性(年消费3-5万元),对标舒库“静奢风”;

0战略建议：功能款

●技术应用

引入FLYTEC逸科技“IWARM智能温控系统”,开发冬季