CHUISHUI秋水伊人-品牌深度分析与二次增长战略报告.pptxVIP

CHJUSHU秋水品牌深度分析

与工次增长战略报告

简约雅致东方美学的当头城

二吧-

2025.0

CHIUSHUI;

04行业趋势与机遇洞察

05二次增口战略体系

06实施路径与预期成效;

品牌定位：当代东方女性优雅力量之美的国民女装品牌

核心价值：简约、雅致、东方风格的设计哲学

品牌口号：追求人生和自我的完美融合

品牌愿景：做中国女装第一品牌

所属企业：浙江印象实业股份有限公司(1996年创立于杭州);

1996-2005

创业奠基期：从设计店到工厂，再到第一家专卖店

2000

设计总监应翠剑获“中国十佳服装设计师”称号

2010

签约国际巨星宋慧乔为代言人，知名度突破;

2011-2020

全渠道与定位深化：入驻天猫，定位升级为“更有女人味的职场时装”,签约韩雪

2023

规模突破：线下专卖店达3000家，年销售额突破20亿;

●核心特征：知性职场女性，中高收入，注重品质与设计感

●消费偏好：连衣裙为核心购买品类(占比38%),偏好莫兰迪色系与东方元素

●生活方式：崇尚简约优雅，追求职场得体与女性魅力的平衡;

柔美系列(25-35岁)

风格：典雅柔和、都市OL风。

价格带：299-599元。

代表元素：莫兰迪色系、简约剪裁。;

产品线矩阵

三大系列构筑差异化竞争力(二)

核心品类销售占比

矜贵系列(28-42岁);

CHIU·SHUI

秋水伊人

NEWPRODUCTON

2025SALE

SUMER;

市场定位与渠道布局

MarketPositioningChannelDistribution

●市场定位：中高档女装品牌，聚焦28-38岁都市优雅职场女性。

●线下渠道：全国拥有3000余家专卖店，其中69%进驻核心购物中心。

●线上渠道：布局天猫、京东等主流平台，线上销售占比达45%。

●终端成效：通过精细化运营，单店月均坪效突破3800元。;

色彩系统

以莫兰迪色系为主(覆盖率80%),

体现优雅、知性。;

1%·

单店月均坪效突破3800元

转型前转型后;

3,000

2,500

2,000

1,500

1,000

500

0;

核心优势：明星代言与品牌形象提升;

●高质感面料占比提升至45%。女性化元素科学配比12-15%

●莫兰??色系覆盖率80%;

秋水伊人

LILY

伊芙丽

8592

[数据来源：天猫旗舰店公开数据];

对比维度;

设计创新问题

。外部合作款占比过高(35%)

。内部设计师流失率(15%)

。28%款式与市场设计相似

供应链短板

。新品上市周期60天

。库存周转天数90天

●小单快反能力仅覆盖30%SKU;

S0)”。

42A.

20·

20。

10·;

1.可持续时尚兴起

环保材料需求增长，消费者愿为环保设计支付15-20%溢价。

3.新中式设计流行

国潮服饰2025年将突破2500亿元，新中式连衣裙搜索量增长

210%。;

●代言人升级：签约新生代职场女性代言人，传递自信、独立、优雅的品牌新形象。

●内容营销：发起#职场柔美力量#话题，深度合作职场KOL,打造真实穿搭场景与情感共鸣。

●私域运营：构建“伊人俱乐部”分层会员体系，通过精细化服务提升用户粘性与生命周期价值。

预期效果：95后客群占比提升至45%,会员复购率提升至35%;

产品类型;

质量管控体系建设

●建立面料溯源系统，从源头保障材质安全与品质。

●实施“三检制度”(入库检、生产检、出库检),全流程把控质量。

●设立“质量改进基金”,专项投入工艺改良与品控升级。;

内部设计能力建设

。启动“新锐设计师培养计划”

。设立“设计创新基金”

。建立“设计众创平台”

预期：内部设计占比提升至70%;

可持续设计创新

●30%产品使用环保材料

。推出“旧衣回收计划”

。开发可拆卸设计

功能性面料应用

。开发“温控系列”。推出“抗菌系列”。应用“凉感技术”;

新兴渠道拓展

入驻抖音电商，打造兴趣电商内

容矩阵

。

。小红书“品牌体验店”,深化场

景化种草

探索“快闪店+咖啡”模式，构建

品牌生活方式空间;

数字化工具应用

。升级CRM系统

。开发“智能选款系统”

。建立“门店智能导购”;

02

中期(6-18个月)

加速增长

新中式系列占比达25%

会员复购率提升至35%线上销售占比突破55