ON昂跑——我卖的不是跑鞋而是中产的认同感？播客解读.pptxVIP

ON昂跑

----我卖的不是跑鞋

而是中产的认同感?;

01品牌概览

从瑞士创新到中产符号

●起源：2009年瑞士，三位非专业创始人以「水管鞋底」创意突破传统跑鞋设计。

●定位：科技+设计打造高端跑鞋，意外成为「中产三件套」之一，象征低调奢华生活方式。

SWITZERLAND;

●设计核心：极简素色鞋面+标志性镂空CloudTec中底「通心粉鞋底」,功能性与时尚感兼具。

●身份象征：「小人LOGO」成为视觉识别符号，适配商务休闲多场景，低调彰显专业品味。;

ON昂跑与竞品价格对比(均价)

1200元

5EC元

220元;

●CloudTec缓震技术：「云端般畅跑」体验，专利中底结构吸收冲击力。

●LightSpray鞋面喷织科技：鞋面仅30克，整鞋170克，减少75%碳排放。

●技术叙事：将功能创新转化为「专业精英」身份背书。;

02品牌策略解析

出身与代言矩阵

●瑞士基因：强调「瑞士精工」背景，提升品牌溢价。

●明星代言：费德勒(全球形象大使)、HellenObiri、赞达亚。

●赛事合作：赞助上海大师赛，推出联名款THEROGERPro。

SWISSPRECISION;

营收vs净利润

12%:

601.15%:

营收(亿瑞郎)

染：

:

:

净利润(亿瑞郎)

5E平：;

2024年全球区域销售占比

美洲

EMEA

亚太

其他;

04播客核心观点

身份符号营销策略

●符号构建：通过「小众精英」社群、线下体验空间塑造生活方式。

●社交货币：「中产三件套」认知形成，用户通过消费完成圈层划分。

●案例：陆家嘴职场人「穿ON跑鞋比西装更显身份」现象。;

数化

5名

化

28名

窣化

军忆

购名

S但

0但

2024.22目标202目标;

●需求洞察：追求「品质+身份认同」,拒绝logo堆砌但需要隐性符号。

●本土化运营：川渝方言活动，跑者基地提供租赁/寄存服务。

●品类延伸：从跑鞋向服装(2024增长33.4%)、网球/户外场景拓展。;

案例分析

从专业跑鞋到生活方式品牌;

感谢收听

数据来源：ON昂跑2025财报、《第一财经》《品牌星球》《小宇宙播客》???

设计企划与技术派

2025.09