MOCO品牌战略规划报告：驱动二次增长的路径与实践.pptxVIP

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MOCO

品牌战略规划报告

驱动二次增长的路径与实践

2025.09;

CONTENTS

01品牌深度诊断：

定位与客群、市场表现、竞争格局、优势与问题

02二次增长战略规划：

品牌传播、商品企划、设计创新、产品开发、渠道拓展、销售运营

03执行保障体系：

资源投入、风险控制、预期成效;

MOCo.

品牌定位与

核心客群

。定位：中高端女装，主打“BoyGirlChic风格”,定价500-2000

元，以RockChic为核心DNA。

●客群：25-40岁都市女性，高消费能力与审美要求，注重品质与设计感，追

求个性表达。

DNA:标志性元素包括吸烟装、皮革单品、丹宁套装等。;

40

35.

3

251

20

1957.

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5L

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1.2-1.8万元1.8-2.5万元2.5-3万元;

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◎

学.

2021202220232024;

市场份额与竞争优势

●行业地位：2025年天猫618女装榜单排名第三，中高端市场份额同比增长26.5%。

●竞争对标：风格差异化与会员复购率领先，但价格高于UR约20%。

●增长引擎：联名系列贡献15%营收，明星同款带动搜索量提升300%。;

核心优势

●风格差异化：RockChic中性设计独树一帜。

●供应链效率：新品上市周期15天，快于行业30%。

●会员运营：高净值会员占比12%,私域复购效率领先。;

双轮驱动战略框架

战略愿景：2027年零售额突破80亿元,市场份额提升至8%。

核心逻辑：以“品牌价值提升+效率优化”双轮驱动。

实施路径：品牌传播、商品企划、设计创新、产品开发、渠道拓展、销售运营六大维度协同落地。

MOCO.|驱动二次增长的路径与实践;

品牌传播升级路径

品牌传播策略

新媒体矩阵与内容创新

品新媒体矩阵

抖音“疯感职场”直播(目标单场

GMV200万)、小红书5000+UGC种草、微信季度会员沙龙。;

●品类优化：通勤装占比提升至40%,配饰品类占比提升至15%。

●价格分层：核心品类1000-1500元，轻奢线2000-3000元，入门线500-800元。

●上市节奏：季度300个SKU,重点款“小单快反”,降低库存积压15%。;

●经典元素重构：升级黑色带刺玫瑰，开发标志性老花图案，环保水洗丹宁系列。

●工艺突破：3D立体剪裁提升版型舒适度，功能性面料(防皱真丝、温控针织)。

●联名战略：年推2-3个国际设计师联名系列，目标贡献营收提升至20%。;

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核心品类升级

可水洗西装(优化肩线)、无氟防水羽绒服(解决钻毛问题)。;

渠道拓展策略：线下优化与线上深化

全渠道效能提升;

●会员分级

普通/银卡/金卡/黑卡四级权益体系，针对高净值会员提供一对

一专属穿搭顾问服务，深化品牌情感链接。

●私域运营

按消费能力与风格偏好建立细分社群，通过个性化内容推送与

互动活动，将社群活跃度提升至40%。

●数字化工具

上线AI虚拟试衣系统，解决线上购物“尺码不合”痛点，提升转

化率。门店部署智能导购系统，优化服务效率与数据采集。;

战略资源保障

战略资源投入分配(总计5亿元);

三

执行风险

战略项目责任制，月跟踪KPI,跨部门

协作保障落地按时完成率超90%。;

磁忆

商惚

的忆

S0临

零忆

3名

2名

10忆

章临

2025;

THANKYOU

感谢团队协作与数据支持，本报告基于市场数据及品牌内部调研编制。

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