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关于销售个人年终述职报告2025(精选2篇)

2025年1月，我接手华北区传统渠道时，库存积压3200万元，客户欠款逾期率38%，团队离职率42%。我没有先开会，而是把行李直接搬进天津仓，连续72小时蹲在月台，记录每一辆车的装卸时长、每一张随货同行单的签收人。第三天夜里，我在叉车充电房用废纸箱拼出一张“问题地图”：红色磁钉代表滞销SKU，蓝色代表超期账款，黄色代表流失网点。凌晨四点，我拍下照片发到群里，只附一句话——“想活，就跟我把钉子一颗颗拔掉”。

春节后第一周，我砍掉38个“僵尸”SKU，把占仓又占资金的礼盒装全部改成电商专供，腾出2400平米库容，直接省下季度外仓租金28万。同时启动“清欠闪电战”：把逾期客户按金额、账龄、法人征信拆成A、B、C三池，A池我亲自陪访，B池交给法务，C池打包给第三方催收。为了逼自己狠下心，我把母亲手术日期写在白板最显眼处，告诉自己“收不回钱，就别回家”。2月28日，最后一笔2018年的老账到账，逾期率降到7.4%，我却在停车场哭了十分钟，把方向盘捶出一个坑。

三月，我重新设计分销模型。过去公司给经销商搭赠“5搭1”，结果他们把赠品直接砸价窜货。我反向操作：取消搭赠，把费用折成“随量返利”，但返的是“市场共建基金”，必须用于门店铺市、冰柜投放、社区试饮。为了让他们相信不是套路，我第一个月在济南投入120万，把100家夫妻老婆店改造成“椰饮场景店”——门头换成椰林绿，冰柜贴冲浪板贴纸，收银台旁摆迷你沙堆，扫码即可玩“砍椰子”小游戏。单店日均销量从9瓶涨到46瓶，客户把银行回单晒到朋友圈，说“这比炒股来钱快”。四月，整个山东片区库存周转天数从47天降到19天，我却被老婆骂“婚纱照拍了三次都没去选片”。

四月，我把战区例会搬到批发市场雨棚下，让业务员把当月最烂的车尾箱开到现场，谁库存高谁蹲在旁边吃泡面。有人骂我“羞辱式管理”，我回他：“面子是挣回来的，不是公司给的。”那天，石家庄业务员阿峰后备箱清出84箱临期豆奶，当场落泪。我递给他一瓶矿泉水，说“哭完就去把货换回来，今晚我陪你跑24小时”。夜里，我们跑了63家网吧，用“买泡面送豆奶”场景，把临期货全部消化，阿峰第二天在群里发了一张自拍，眼圈黑得像熊猫，却竖起中指对着镜头，配文“老子还活着”。五月，他拿下大区增长率第一，提成翻了3倍，给我寄了一箱衡水老白干，附言“领导，以后我跟你卖命”。

五月，总部突然把即饮咖啡任务从1.2亿拔到2亿，增幅67%，没人敢接。我在会议室拍了桌子：“我接，但给我三个特权——费用包干、价格自治、人员先斩后奏。”总裁沉默十秒，说“可以，半年做不出利润，你自己交辞职信”。回到驻地，我把咖啡团队拉到古北水镇团建，第一天晚上，我拿出一张A2纸，上面只写一句话：“咖啡在华北，要么死，要么炸。”让每个人写下自己最想干掉的品牌，贴到墙上，然后闭眼抽签，抽到谁，未来三个月就专打谁。那晚，我们烧了整整两箱竞品，火光映着十几张年轻的脸，像一群准备抢滩的海盗。

六月，我推出“咖啡+”组合：把咖啡与烘焙、便利店早餐、共享单车月卡捆绑，打出“9块9能量套餐”。为了谈下711，我连续八天早上七点蹲守北京总部电梯口，把热腾腾的咖啡递到采购总监手里，第八天他回我一句“下午带合同来”。七月，京津冀便利店咖啡销量同比增长312%，我却因为胃出血晕倒在天津二院，醒来第一件事是让助理把病房白板推过来，继续复盘下周档期。医生骂我“不要命”，我笑着说“任务没完成，命是公司的”。

七月，我把目光投向校园。传统做法是把货铺进超市，等学生自己买。我反着来：先找200名街舞社、滑板社团长，免费给他们提供“caffeinebattle”基金，只要他们在抖音发布带话题“早八续命咖啡”的视频，就能按播放量拿佣金。三周后，话题播放量破3.8亿，饿了么校园端搜索“即饮咖啡”上涨900%，我把仓库最后一件库存也发出去，自己却连续三周靠泡面度日，体重掉到63公斤。

八月，总部突然下调费用率8个点，区域一片哀嚎。我连夜把客户拉到北戴河，租下一片沙滩，做了一场“沙滩咖啡电音节”。门票不收费，但前提是要带三箱空咖啡瓶才能入场。两天回收空瓶21万个，直接降低终端回收成本35万，同时把空瓶做成巨型“咖啡鲸”艺术装置，刷屏小红书。客户一边蹦迪一边算账：“老袁，你这一手，等于把费用又塞回我口袋。”九月，华北区费用率反而下降11个点，我却因为长期熬夜耳鸣，右耳几乎失聪，老婆把离婚协议拍在茶几，我沉默三分钟，写下“再给我一百天”。

九月，我启动“千店万码”工程，给每个冰柜贴唯一二维码，消费者扫码可查看咖啡从生豆到出厂的全部视频，还能领随机红包。数据回流到企业微信，我精准识别出高复购人群，用企业微信标签“熬夜党”“健身狗”“考研僧”，推不同口味券。天津大学一名研究生在后