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定位旅游目标市场项目五有的放矢

皖东地区旅游市场定位与预测1、皖东地区旅游市场定位皖东地区旅游市场定位依据于皖东地区旅游资源的品位和等级以及皖东地区旅游业发展的现状，皖东地区相对长江三角洲等周边地区的区位特征等。皖东地区旅游市场定位，可分为以下几个层次。（1）就世界旅游市场而言，应以国内旅游市场为主体，皖东地区除部分人文旅游资源比较适合发展国际旅游外，绝大部分旅游资源只适合发展国内旅游。改革开放以来，我国社会经济取得了长足的发展，人民生活水平普遍提高，所以20世纪80年代以来，特别是近年来，国内旅游发展十分迅猛，这就为皖东地区旅游发展创造了良好的外部环境。国内旅游市场培育具有投资风险小、规模小、见效快的特点，所以皖东地区旅游业的发展应以国内旅游为市场主体。（2）就国内旅游市场而言，应以长江三角洲为主体。皖东地区位于长江三角洲外缘，距长江三角洲顶点城市南京市只有50公里，距长江三角洲的中心城市上海也不过300公里左右。长江三角洲一向经济发达，人口众多，而且城市密集，其中沪宁铁路沿线城市鳞次栉比，是我国著名的城市带，城市人口比重大。

皖东地区旅游市场定位与预测实践证明，在高度城市化和工业化的社会中，人们的生活往往不分季节千篇一律，人们的生活活动如同执行例行公事，公式化而缺乏灵活和变化。为了消除紧张，摆脱厌倦，外出旅游的消遣方式更为积极有效。此外，皖东地区旅游资源集佛教文化与宋、明、清古迹于一地，融自然风光与人文景观于一体。特别是在皖东地区境内彼此相距只有几十公里的范围内拥有四座国家森林公园，而且森林茂密，古木参天，蓝天白云，空气清新，禽飞兽走，鸟语花香，令人神往，非常适合现代都市里人们的休闲度假旅游。显然相对皖东地区其他周边地区，长江三角洲这一客源市场确实十分广阔，而且潜力非常巨大。（3）积极开拓国际旅游市场在皖东地区旅游资源结构中不仅有在中国历史上影响较深远的凤阳明中都城遗址——明皇陵、全椒吴敬梓故里、琅琊山中的醉翁亭等，而且还有以中国农村改革的发祥地而蜚声海内外的当代旅游资源凤阳小岗村。所有这些人文旅游资源对于东亚、东南亚等汉文化圈，特别是港、澳、台地区以及日本、韩国、新加坡等国来说，很具吸引力。

皖东地区旅游市场定位与预测随着香港、澳门相继回归祖国，海峡两岸关系的改善，“三通”的实现，来滁旅游观光的港澳台同胞将有较大增加，预计年增长率可达25%。日本、韩国、新加坡、印度尼西亚等汉文化圈的游客、香客、寻根祭祖的出行者对皖东地区的人文旅游资源十分青睐，预计世纪之交期间来本区旅游将有较大发展，年平均增长率可达25%—35%。欧美、大洋洲、中东等客源市场在20世纪末、21世纪初，也将稳中有升，年平均增长率可达8%左右。2、旅游市场开拓中的优势劣势分析（1）旅游市场开拓的优势①以资源为基础的旅游产品品位较高皖东地区旅游资源优势在于：既有风景优美的自然景观（四座国家森林公园），又有文化底蕴较为深厚的人文景观（明代太祖皇帝朱元璋、宋代文学家欧阳修、清代讽刺小说家吴敬梓等名人遗迹），还有政治内涵丰富的凤阳小岗村等，充分体现出本区旅游资源整体价值的较高品位。②优越的地理区位皖东地区位于国内最大的客源市场长江三角洲边缘，毗邻黄山、泰山等黄金旅游区，具有距离市场近，接受辐射强的优势。

皖东地区旅游市场定位与预测③旅游市场互补性强相对周边城市以商务、会议、购物等为特点的旅游市场，滁州旅游市场具有消遣、观光、休息、度假的特点，二者互补性强。④国内旅游市场已经形成一定基础“八五”期间是皖东地区旅游业发展的起步阶段，进入“九五”时期，皖东地区旅游资源开发和基础设施建设已取得较大进展，国内旅游市场已形成一定基础。1998年，全市共接待国内旅游者128万人次，国内旅游收入8356万元。（2）旅游市场开拓的劣势①旅游产品生产粗放皖东地区旅游资源丰富，由于资金不足，开发程度低，利用率不高。同时由于操作上的原因,部分旅游资源的开发利用存在着不合理现象，甚至遭到非常严重的破坏，有些旅游企业还没有真正形成旅游产品质量意识，所以旅游产品生产还比较粗放。②旅游市场体系不完善旅游市场体系包括旅游产品的生产、销售和管理。皖东地区旅游产品的组织销售仍处于“被动式”的低层次上，缺乏整体性、主动性。旅游行业管理的有效性、权威性不强。

皖东地区旅游市场定位与预测③旅游市场开拓后劲不足皖东地区旅游产业意识还没有真正形成，社会兴办旅游积极性不高，多方位、多层次、多渠道办旅游的格局尚未形成。3、旅游市场细分与目标市场选择（1）旅游市场细分皖东地区旅游市场细分以旅游产品的品位为依据（见表）。

皖东地区旅游市场定位与预测（2）皖东地区旅游目标市场的选择皖东地区旅游目标市场的选择必