专业课市场营销学综合试题含答案.docxVIP

专业课《市场营销学》综合试题(含答案)

一、单项选择题

1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（）

A.英国

B.美国

C.法国

D.德国

答案：B

解析：市场营销学于20世纪初起源于美国，当时美国的经济发展和市场环境变化促使了这门学科的诞生。随着工业化的推进，企业面临着越来越激烈的市场竞争，需要科学的方法来指导市场经营活动，于是市场营销学应运而生。而英国、法国、德国虽然在经济和商业领域也有重要发展，但并非是市场营销学作为独立学科诞生的源头。所以答案选B。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，以满足市场中尽可能多顾客的需求。密集市场营销战略主要强调在特定的细分市场上集中资源进行营销。差异市场营销战略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销组合。集中市场营销战略则是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。所以本题符合无差异市场营销战略的定义，答案是A。

3.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。因为消费者在年龄、性别、收入、偏好、生活方式等方面存在差异，导致他们对同一产品的需求呈现出多样化的特点。企业通过市场细分，就是要识别这些不同的需求，从而有针对性地开发产品和制定营销策略。不同产品的消费需求差异性并不是市场细分的基础，市场细分主要是针对同一产品而言。同一产品消费需求的同一性不利于市场细分，而共同性也不是市场细分的核心依据。所以答案选D。

4.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是一种特殊的无形资产。它是品牌所具有的价值，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等，这些都无法像有形资产那样具有实物形态，但却能为企业带来巨大的经济效益。它不是附加资产，附加资产的表述不准确。潜在资产也不能准确描述品牌资产的性质。品牌资产是实实在在存在且能给企业带来价值的，只是不具有物质实体，所以属于无形资产，答案是B。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格，如9.9元等，主要是为了给消费者一种价格便宜的心理感觉。招徕定价是企业将某几种商品的价格定得非常低，以吸引顾客购买其他商品。反向定价是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。所以本题符合声望定价的特点，答案选C。

6.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.直销

答案：A

解析：密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。便利品是消费者经常购买、随时需要且购买时不用花很多时间比较和选择的商品，如香烟、肥皂、报纸等。企业为了让消费者能够随时随地购买到便利品，通常会采用密集分销的策略，使产品在市场上广泛铺货。独家分销是制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。直销是不通过中间商，直接由生产者将产品销售给消费者。所以生产便利品的企业一般采用密集分销策略，答案是A。

7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

解析：当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道。长渠道可以通过多个中间环节将产品广泛地分销到各个地区，以覆盖更多的目标顾客。宽渠道则意味着使用较多的中间商，能够增加产品的销售网点和覆盖面。短渠道适合目标顾客相对集中、市场范围较小的情况。窄渠道通常用于专业性较强、目标顾客较少的产品。直接渠道一般适用于生产者与消费者直接交易的情况，对于目标顾客人数众多的情况，直接渠道很难满足广泛的市场需求。所以答案选A。

8.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大