第三节PPositioning酒店市场定位策略案例导入红罐王老吉品牌定位战略13课件讲解.pptxVIP

第三节

P：Positioning酒店市场定位策略;/achieve-4.asp

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

现实难题表现三：推广概念模糊。

（旧广告片赏析）

;重新定位：

?为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

;至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，

首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；

其品牌定位——“预防上火的饮料”，

独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……????

;??????????????????????;王老吉饮料历年销量

????2002年??1.8亿元

????2003年??6亿元

????2004年??14.3亿元

????2005年??25亿元（含盒装）

????2006年??近40亿元（含盒装）

2008年??突破100亿元;王老吉、加多宝、广药集团;一、酒店市场定位的含义

酒店在对目标市场的需求和行为特征进行充分调查分析的基础上，塑造本酒店的特色形象，以求在目标顾客的心目中占据一个独特的、形象鲜明的、有价值的位置所进行的一系列的行动。;※最早由美国两位广告经理提出

※不再局限于产品定位

※酒店市场定位的实质是酒店特色在顾客心理中的反应，酒店在潜在消费者和顾客心目中占有特殊的位置，留下深刻的印象是定位的结果。;二、酒店市场定位的重要性：

1.树立形象，吸引顾客，扩大销售，形成竞争优势

2.是酒店制定市场营销策略组合的基础

3.有利于酒店掌握目标市场特征，更好地满足目标市场的需求

;三、酒店市场定位方法：

（一）根据酒店产品的特色定位

（二）根据提供给顾客的特殊利益定位

（三）根据顾客的类???与特点定位

（四）根据区别于竞争者的属性定位

;“差异化”定位原则

※细分市场之间消费需求的差异性

※企业针对目标市场进行的差异化定位

※差异化的形象、差异化的口号、差异化的价值;“差异化”原则

案例：厕所餐厅;“差异化”原则

案例：海底餐厅;“差异化”原则

案例：

监狱酒店（荷兰、坦桑尼亚）

棺材酒店（德国）

;“差异化”原则

案例：哥本哈根的豪华个性酒店——特色客房;“差异化”原则

案例：

上海蓝丝创意餐厅blueseesee

（小资情调）

;“差异化”原则

案例：

上海穹六创意餐厅

;“重复”原则

案例：

脑白金

黄金搭档

三精蓝瓶口服液

;“重新定位”原则

案例：

王老吉

康泰克

三鹿事件

;“巧妙定位”原则

案例：

海飞丝

白加黑

舒肤佳