2025年房地产经纪人提前还款与银行营销策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人提前还款与银行营销策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人提前还款与银行营销策略专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人提前还款与银行营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在当前经济环境下，导致购房者集中提前偿还房贷的最主要宏观因素是？

A、银行上调存款利率

B、房地产市场价格持续上涨

C、资本市场投资回报率下降

D、个人可支配收入大幅增加

【答案】C

【解析】正确答案是C。当资本市场（如股市、基金等）的投资回报率下降，甚至低

于房贷利率时，理性的购房者会选择将闲置资金用于提前还款，以减少利息支出，这是

一种无风险的“套利”行为。A选项，上调存款利率虽然会增加储蓄吸引力，但其收益率

通常远低于房贷利率，不是主要驱动力。B选项，房价上涨时，房产增值预期强，购房

者更倾向于持有贷款，利用杠杆。D选项，收入增加是原因之一，但并非普遍的、集中

的宏观现象，投资机会成本的变化是更核心的因素。知识点：宏观经济对个人金融决策

的影响。易错点：容易将收入增加（D）视为主要原因，而忽略了机会成本这一更关键

的经济逻辑。

2、银行为了应对大规模提前还款潮，最可能采取的营销策略是？

A、降低新发放房贷的审批门槛

B、推出与LPR挂钩更紧密的浮动利率产品

C、对提前还款行为收取高额违约金

D、加大对房地产开发商的开发贷款力度

【答案】C

【解析】正确答案是C。提前还款意味着银行的优质、长期、稳定的利息收入中断，

为了抑制这种行为并弥补潜在损失，银行最直接的手段就是设置或提高提前还款的违

约金。A选项，降低审批门槛是为了拓展新业务，与留住存量客户的目标不完全一致。

B选项，推广浮动利率产品更多是为了应对利率下行周期风险，对存量固定利率客户的

提前还款行为影响有限。D选项，加大对开发商的贷款属于对公业务，与应对个人房贷

提前还款问题无关。知识点：银行资产负债管理与客户关系维护策略。易错点：容易混

淆银行的“拓展新业务”和“维护存量业务”两种不同的营销策略。

3、房地产经纪人在为客户提供购房建议时，关于“提前还款”的说法，最专业且负

责的是？

A、只要手头有余钱，就应立即提前还款，无债一身轻

2025年房地产经纪人提前还款与银行营销策略专题试卷及解析2

B、提前还款总是比投资理财更划算

C、应综合考虑客户的贷款利率、资金用途、未来现金流和风险偏好后再做决定

D、所有银行的提前还款政策都一样，无需比较

【答案】C

【解析】正确答案是C。提前还款是一项复杂的财务决策，并非绝对的好或坏。专业

的经纪人需要作为顾问，全面评估客户的情况。A选项，“无债一身轻”是感性认识，忽

略了资金的时间价值和机会成本。B选项，只有在投资回报率低于贷款利率时才成立，

并非普遍规律。D选项，各家银行的提前还款申请流程、等待时间、违约金标准均有差

异，必须进行比较。知识点：房地产经纪人的财务顾问角色与专业素养。易错点：将个

人经验或普遍认知（如A、B）作为专业建议，缺乏对客户个性化需求的考量。

4、银行在设计针对存量房贷客户的营销活动时，以下哪项最能有效降低客户的提

前还款意愿？

A、赠送客户小礼品

B、提供免费的房屋价值评估服务

C、推出“转按揭”优惠，将高利率存量贷款转为低利率新贷款

D、定期举办理财知识讲座

【答案】C

【解析】正确答案是C。客户提前还款的核心动机是现有贷款利率过高，负担重。通

过“转按揭”或“贷款置换”的方式，直接降低客户的贷款利率，从根本上解决了客户的痛

点，是留住客户最有效的手段。A、B、D选项都属于增值服务，能在一定程度上提升

客户粘性，但无法触及客户最核心的利息成本问题，效果有限。知识点：银行客户关系

管理与精准营销。易错点：容易选择B或D这类看似增值的服务，而未能抓住客户决

策的核心驱动因素——利率成本。

5、当央行下调LPR（贷款市场报价利率）后，对于选择了浮动利率房贷的购房者，

通常会发生什么情况？

A、每月月供金额立即增加