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教育培训机构年度工作计划

一、年度目标与战略定位

本年度，我们将“精准教学、深度服务、数据驱动、品牌增值”作为核心战略，把“学生提分率≥92%、家长满意度≥96%、教师留存率≥98%、校区现金流健康度≥115%”写进绩效合同，不做口号式宣传，全部量化到月、到周、到人。战略定位上，放弃“大而全”的学科扩张，聚焦小学高段到初中三年级的“数理思维+阅读写作”双主线，打造区域单科第一、全科第二的差异化优势，用极致纵深替代横向铺摊。

二、市场与竞品雷达

1.市场容量：以校区为圆心，电动车15分钟通勤圈为半径，常住人口18.7万，其中6–15岁少儿2.4万，渗透率按3.8%计算，年可触达人群约900人，现有实际在读713人，仍有187人缺口。

2.竞品扫描：半径5公里内注册课外培训机构37家，其中“X方”做全科、“Y思”做奥数、“Z途”做在线双师。我们采集其春季价格、师资履历、公开课视频、家长群聊天记录，建立竞品数据库，每周三更新。

3.家长痛点：价格敏感下降，效果敏感上升，最大的焦虑是“学了一学期，分数纹丝不动”。因此，我们所有产品设计必须回答一句话——“第几节课能看到孩子分数变化？”

三、产品与教学升级

1.课程分层：

①校优班：对标校内95分，巩固+小步拓展，12次课一个周期，周期结束用区统考卷测评，提分＜5分免费重读。

②培优班：对标校内85–94分，方法+思维，10次课一个周期，讲练测比例3:4:3，当堂测正确率＜80%即启动“1对1当日补”。

③竞赛班：对标学有余力，4–6年级启动，初中对接“省培计划”，每节课配套2道压轴题，全年级统一排名，前20%颁发奖学金。

2.教材迭代：放弃直接采购公版，成立“12人教材突击队”，用三个月拆解近五年本地中考、区统考卷、名校月考卷，提炼出216个高频考点，编成《考点红宝书》和《易错黑皮书》，每季度增补一次。

3.课堂模型：采用“7E”闭环——Engage（情景导入）→Explore（自主探究）→Explain（规律提炼）→Elaborate（变式拓展）→Evaluate（当堂测）→Enhance（错题订正）→Extend（课后打卡）。每环节设置3分钟倒计时，超时即触发督导提醒。

4.技术嵌入：自研“纸笔互动”系统，学生用普通笔在普通纸上书写，数据0.2秒同步到教师端，教师平板实时显示全班书写轨迹，可一键投屏讲评，课后自动生成《个人书写诊断报告》，家长微信推送。

四、教师发展与激励机制

1.师资画像：全职教师占比100%，本科率100%，985/211占比≥55%，平均年龄27.4岁，平均教龄4.8年，全部持有教师资格证。

2.培养路径：

①新师营：入职0–30天，128小时封闭式训练，通关标准是能独立把一道几何题讲出三种解法且现场随机抽学生听懂率≥90%。

②导师制：入职31–180天，匹配5年以上资深导师，每周听评课2次，徒弟上课期间导师必须坐在最后一排，记录“提问次数、候答时间、错误干预方式”等12项指标。

③名师堂：入职满一年且续班率≥85%、家长满意度≥98%，可申报“名师堂”，享受课时费上浮30%、每年一次外出进修、一次出版资助。

3.激励方案：

①课时费阶梯：基础课时费120元/小时，班级续班率每提高1%，课时费增加4元，上不封顶。

②股权池：拿出15%股权用于团队激励，分三年成熟，满三年且年度考核A级即可行权。

③末位淘汰：每季度教师教学成绩与续班率加权排名，末位3%进入“黄色预警”，连续两次黄色即自动解聘。

五、学生全流程管理

1.入学诊断：采用“三阶五维”测评——知识、习惯、心态三阶，计算、推理、阅读、表达、书写五维，测评报告12页，家长现场解读，签字确认目标。

2.目标协议：学生、家长、教师三方签订《提分协议》，写明当前分数、目标分数、时间节点、违约补偿，教师违约退课时费，学生违约退剩余学费的70%，用经济契约强化责任。

3.课堂追踪：每节课后教师填写《课堂日志》，记录学生专注度（0–5分）、错题编号、互动次数，家长端实时推送。

4.周清月考：每周四晚“周清测”30分钟，每月最后一周“月考”90分钟，与本地名校同步难度，考后4小时内出分，24小时内开班级讲评课。

5.错题管理：建立“三色错题本”——红色为知识性错误，蓝色为习惯性错误，黑色为思维性错误，每月用大数据把高频错题再汇编成《错题回炉卷》，学生二次正确率＜90%的，启动1对1辅导。

6.心理干预：与本地心理咨询师协会签约，每月开设“家长成长工作坊”，每学期一次“学生心理普测”，预警学生一对一访谈，建立“成长档